葡萄酒龙头企业的秋糖动作 透露了那些行业趋势？

2016年福州秋糖已经落幕，相信参加秋糖的各位业内同仁都有自己的感受。

WBO粗略统计，酒店展和主会场相加，大约有1500家葡萄酒组织、企业、进口商、配套公司设展。从数量上看，这不算少，看来大家对葡萄酒行业充满信心。

葡萄酒龙头企业张裕也来了，在本届秋糖期间他们主推进口葡萄酒大单品。看似并不高调的一系列动作，张裕却很坚定。张裕为何要这样出牌，又给行业带来什么启示?WBO将一一分析。

1大单品战略所需的资源

2016年10月19日下午，张裕在福州世茂洲际酒店举行了“分享葡萄酒大单品大蛋糕——张裕进口酒大单品策略说明会”。

此次大单品策略说明会，张裕旗下五大核心进口品牌齐齐亮相。包括张裕收购的西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，以及澳洲富邑集团纷赋酒庄鹰赋葡萄酒、意大利最大的起泡酒品牌多来利、来自智利的魔狮等五大进口葡萄酒品牌，这些进口酒品牌均为张裕拥有自主品牌知识产权的产品，组成张裕进口葡萄酒品牌大单品阵容。

张裕公司董事、副总经理孙健指出：尽管进口葡萄酒目前处于风口，但中国并未形成进口酒的“超级大商”。张裕将用如下几个方法，坚定不移去打造进口葡萄酒大单品。

1、成立五大国家市场部：上游对接国外厂家，下游对接国内区域市场;建立20人的中外籍专职品酒师队伍，为各主推品牌在全国市场的推广进行服务。

2、建立不低于300人的独立销售队伍：各省设立进口葡萄酒省公司，成立约300人的独立专职销售队伍。

3、布局1500家大单品品牌的城市总经销商队伍，经销协议一签三年，保证地盘和经销年限。

4、张裕主推进口酒品牌也全面向5300家张裕经销商开放，符合条件的，也纳入进来。

5、提供优质的营销支持：通过5大国家品牌市场部、20名中外品酒师以及300名城市派驻专职队伍，对所在城市的5家左右的经销商进行定期的营销活动支持。

6、提供优质的售后服务：未来充分利用30个省级异地库物流体系，实现产品24小时配送，并承诺对有质量问题产品的追溯和解决。

7、严格产品的价格管理：通过收取保证金，每瓶进行激光打码等方式，杜绝产品的网上销售和跨区域窜货销售。并专门研发网上销售和大卖场系统的专属产品，保证线上线下产品价格不冲突。

显然，张裕进口葡萄酒大单品战略并非空口无凭，除了张裕运作解百纳的经验外，张裕为整个网络的建设已经打下了坚实基础。大单品的背后，需要的是资源，是人，是品牌，是地盘，是物流支撑体系。

2跨界推广和精准投入

本届秋糖，一位神秘嘉宾也来到了张裕的展馆和会议现场。他就是西班牙足球甲级联赛(以下简称西甲)亚太区经理塞提·汤莱斯(Sergi Torrents)。

西甲官员为何会专程来到张裕会议现场呢?

原来，张裕收购的西班牙品牌爱欧公爵已经成为西甲赞助商。爱欧公爵赞助西甲联赛，也可以解读成一种跨界营销的思维。

WBO分析：张裕走出这一步，是希望葡萄酒走出小众圈，葡萄酒本来就应该是一个大众消费者共享的健康酒种，何必如此拘泥?21亿全球球迷的市场，对张裕而言是更大的空间，也有着更大的可能性。

WBO认为，张裕爱欧公爵赞助西甲，是2016年全球葡萄酒行业的大手笔，应该也拉开了葡萄酒企赞助全球大型赛事的序幕。张裕试图让更多不喝葡萄酒的人爱上葡萄酒，去打动更多有其他爱好的群体。在更高层面去分析，这也是一种精准的品牌投入。

无论是中国还是全世界，都需要有这样的葡萄酒企业站出来，去改变葡萄酒行业过于分散粗放的现状。

3知识产权背后的逻辑

张裕主推的五大核心进口酒品牌，都有一个共同点就是，张裕都独享或者共享品牌的知识产权，即使是富邑旗下鹰赋这个商标。

“中国有太多的企业在知识产权上跌倒