净利润增长36.93% 金徽酒今年都干了什么？

10月27日，金徽酒发布三季度报，数据显示，2016年1-9月份公司实现营业收入9.26亿元，同比增长12.66%，归属于上市公司股东的净利润1.60亿元，同比增长36.93%，其中，第三季度，金徽酒实现营业收入2.53亿元，营业利润0.559亿元，净利润0.4597亿元，均实现了大幅增长。

收入和利润的增长均达到两位数，延续了2016年上半年的连续、快速的增长势头，尤其是净利润同比增长36.93%，在目前已经发布三季报的酒企中位居前列。由此可见，当前的白酒行业所谓的深度调整，对金徽的影响甚微。

2016年，到底是什么在支撑金徽酒的持续、快速的增长呢?

聚焦年

在战略层面，“聚焦”是金徽2016年的关键词。聚焦不外乎产品和区域的聚焦。今年，金徽把星级产品作为自己的标志性产品，不仅仅在省内甘肃市场，还要在西北地区聚焦运作该产品。星级产品是金徽的大单品，公司意图是将该产品打造成超级单品。此外，金徽的原浆系列、柔和系列将在省内重点推广，而能量系列重点在省外推广。在资源投放上，重点向上述产品倾斜。

在行业调整、竞争进一步白热化的今天，明智的企业都在想办法把自己捏成一个拳头，而不是四处撒网。金徽在今年3月份资本市场上市后，并没有借机大肆扩张，而是提出了聚焦战略，在产品和区域层面的聚焦进一步强化了自己的竞争力。

重视消费者

今年，金徽更加注重和消费者的沟通，《糖烟酒周刊》曾经报道过2016年的酒企动向，其中一个重要动向就是“消费者运动”，所谓消费者运动滚滚而来。毫无疑问，金徽投身其中了，2016年金徽重点在激发消费者的体验、激发消费者需求、增强消费者认同感等方面下功夫。在消费者体验方面，金徽的一大利器是工业旅游，金徽花园式的厂房，只要消费者或者经销商去了一次，就会流连忘返，对金徽酒酿造的环保、生态理念领会深刻，认同感极具提升。

不一样的“正能量”

值得关注的是，金徽的“正能量”品牌文化。这个诉求在业内让人耳目一新，金徽内部一位领导认为，“我们看到行业内有很多浮躁的现象，希望金徽更加脚踏实地地去市场、发展企业”。其实这个文化不仅体现在金徽的主导产品——正能量系列上，还体现在其他更多方面，比如为社会、为行业提供正能量。在这方面，不由得让人想起湖北的劲酒，这个企业一直提倡“正气”，和“正能量”其实是一回事。

从渠道来看，金徽2016年了进一步优化了千网工程，强调突出核心门店在品牌展示和维护价格体系中的重要作用。在和经销商合作方面，重点是携手共建市场，形成利益共同体，在此基础上加强经销商体系规模管理，根据经销商规模确定其经销品项及经销区域，年销售过亿的经销商单位评为星级经销商。在2016年经销商答谢会上，金徽酒出资5000万元对做出优异成绩的经销商、分销商进行表彰奖励，这次表彰奖励金额之大、面广，大大提高了经销商的积极性。主渠道之外，金徽还注重个性化渠道的深耕，比如商务团购、个性化消费等。

当然，在这一年金徽还做了其他大量的工作，比如在产品力打造上，今年9月20日，其优质酒酿造技术改造项目举行了竣工庆典仪式，很快金徽将在产品力打造上更上一层楼。