做好小酒代理的新手

从古代到现在，白酒都是人们生活当中不可或缺的一部分，酒水产品种类繁多，规模奇大，对整个经济体系的贡献也是非常大的。在商业转型的今天，在小酒热捧的今天，如何做好小酒代理工作，所有的酒水代理商都需要考虑，对于市场来讲，大家都是新手。
    第一、要找到适合的定位
    对我们眼前的小酒必须要有一个准确的定位，挑战性的市场和领先型的市场是不同的，跟随型和防御型的市场也是不同的，企业一定要找好定位，开工没有回头箭，想发展就要找好根基。包装的选择，酒质的定位，价格和这个产品的生命周期等都需要有一个好的了解。
    第 二、找到适合本企业发展的合作伙伴
    上下同心是很好的生意经，上游和下游的同心也是可以做到的。问题的根本一就是酒水厂家要提供过硬质量的产品，并且这个产品的口感适中，价格也要公道的，一定要按照计划按照投放市场才好，市场管理也要跟踪到位，问题的根本点之二就是酒水代理商要做到把自己的优势很好的用到产品推广上去，要全面配合厂里的营销方案，做到默契配合。双方的约束发展。在寻找经销商的时候也要按照地域情况制定市场规划，对经销商要有全方位的了解才好，酒水代理商的资金回笼情况如何，经销商的信誉度和市场营销思路怎样呢？
一般的酒水企业在酒水宣传上和推广上都会下到很大的力度，对于主打产品往往用6步走的方法来进行工作： 首单奖励是必要的；　品鉴酒和物料的支持也是必须的；年终完成情况返利；根据情况要有不同程度的装修支持；营销指导；广告宣传和广告推广。有了这六步想要一个很好的发展就是简单的事了。
   第三、酒水代理商要对新品牌过度历程有一个好的剖析。
   品牌的发展要有一个时期和过程的转变，一般有生存期、发展期和成熟期；过程是消费者对产品的认识的一个过程：了解、熟悉、认同、忠诚。新产品进入新市场的剖析您听到了吗？