泸州老窖三番五次“停、涨” 终于有人忍不住了

11月7日上午，泸州老窖正式发布《关于老字号特曲停货的通知》称，为进一步稳固老字号特曲价格体系，保障各经销客户及各渠道环节利润，经公司研究决定：即日起，停止接收老字号特曲销售订单，并停止老字号特曲产品发货。

消息一出引发了渠道商的震怒，1919董事长杨陵江在微信朋友圈发文称，一个准三线品牌，想咋耍经销商和消费者就咋耍，想终卡合同就随意终止，想涨就涨，想停就停，三年内准保会变成四线品牌。并表示，一个知名品牌，公然操纵价格，漠视经销商权益，愚弄消费者利益，“这种品牌，必须让它倒下!”

随后，泸州老窖股份总经理林锋转发朋友圈，并称：“我们这种三四线品牌要自强啊，团队们务必胜利。”

而中国酒类流通协会副秘书长赵禹则告诉北京时间记者，酒行业和其他行业相比，所谓的“智慧”太多，其实在我看来，实则是长期的以大欺小、以强欺弱。生产企业太缺乏对流通企业的尊重、对市场的尊重、对消费者的尊重，想涨价就涨、想停货就停、想封杀就封杀，美其名曰为“战略”，其实是管理和营销力弱的表现。目前，流通领域和消费领域正发生深刻的变革，而且这种变革非常迅猛，一切违背市场趋势和市场规律的做法，都是“自虐”和“自杀”，长此以往，早晚会被你所不尊重的商家和消费者抛弃。

对此，北京时间记者致电泸州老窖股份公司董事长刘淼，对方电话一直处于无人接听状态，其它相关工作人员的电话亦无回复。

其实，之所以引发“众怒”，是因为今年以来泸州老窖已经多次发布通知，不仅旗下产品的价格和供应涨涨停停，对旗下子品牌也是不断进行清理整改。

资料显示，今年9月26日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》称，9月27日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发文宣布窖龄酒停货，停止接收百年泸州老窖窖龄酒30年、60年常规装销售订单，停止百年泸州老窖30年、60年常规装产品发布。

另外，从去年下半年起，泸州老窖就已经开始大刀阔斧清理旗下的总经销品牌，实行大单品战略，希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上。“去年新任管理层上任后，公司改革的力度很大，目前实行的大单品战略，去年开始清理总经销产品，至今已清理1874个，未来还会不断调整，不符合大单品的现象都会是考虑范围。”泸州老窖博大公司相关工作人员曾对外透露。

而被“砍杀”的总经销产品，其实就是有资本和渠道的经销商与泸州老窖合作开发的带有“泸州老窖”字样的产品，这些产品由经销商负责全国销售业务，泸州老窖只负责生产。这种现象，曾经备受白酒企业的青睐，因为运营成本低，也可以在市场上抢得经销商资源。在初期，这些产品也为白酒企业的迅速做大做强贡献了极大的帮助，只不过副作用也很明显，由于开发产品太多，价格过低，也会造成品牌混乱的现象，甚至集团高端产品亦会受到影响。

有数据显示，泸州老窖的总经销产品的条码数最高曾达7000多个。在2015年上半年，这个数字还在3000个左右，如今又已经砍掉了2000多个。为此，泸州老窖还将品牌管理模式调整为“一个平台、四个统一”，即成立一个新的公司对旗下特许品牌进行统一管理，包括酒源酒体统一、生产管理统一、标识标注统一、检测平台统一，将所剩特许品牌的门槛大幅度提高，该政策被业内人士解读为泸州老窖“清理门户”的瘦身政策。

值得一提的是，该政策也被很多特许品牌商称之为“过河拆桥”：市场行情转好就不顾经销商的利益，导致他们只能促销销减库存。有业内人士认为，以前泸州老窖子品牌开发用力太猛、太多，现在清理子品牌又过猛，丝毫不顾及渠道商的利益。