让终端现场下单 优秀业务员的20招成交法

业务员只要找准销售机会点，分析客户心理，迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果!

直接要求法：例：李老板，既然你这么喜欢喝，那就下一组咯!

二选一法：“要”还是“不要”改成“要A”要B”

例：李老板你是要一组呢还是要2组呢?

总结利益成交法：总结成交带来的利益把客户关心的事项排序，“价格”“毛利”“差异化”

优惠成交法：

A、让客户感觉他是特别的，政策只对他

B、表现自己权限有限，须要申请

C、切记随便给优惠

预先框视法：李老板，我们公司的产品主要卖给有能力消化的客户，像你这种这么有经商头脑的，一定可以进一两组的!

激将法：我们这产品有XX老板敢卖，而且卖得每个月XX件，每个月赚XX钱

众成交法：“老板真有眼光，你拿的这款饮料，目前是我们公司卖得最火的，XX街的老板都是卖这款，每个月我们卖出XX件，消费者反馈XX样

惜失成交法：A、限量 B、限时 C、限服务 D、限价

因小失大法(暗示风险)：李老板我们的产品有XX标识，如果你卖的没有这标识，品质有问题，消费者投诉会很麻烦

步步紧逼成交法(客户犹豫不定)：肯定→紧逼一句“我很好奇，想了解一下，你要考虑的是什么?是怀疑我们的售后服务吗?→不是!→难道是我不够帅、人品不行?

协助客户成交法：许多客户即便愿意购买，也不喜欢迅速下单，那我们就充当参谋，协助他挑选

对比成交法：竞品利弊，我品利弊(客户不傻，正确反应就可以了)

小点成交法：一组不行半组，半组不行那就一件，一件不行，放几瓶在冰柜

欲擒故纵法：客户想要下单，但又拖拖拉拉，故做收摊走人势态

拜师学艺法：我很肯定这个产品能给你带来许多好处，但我人笨口才又不好，说不明白，能不能帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进

批准成交法(假设成交)：市场卖肉的大婶，你才问价格，她就麻利地割下或做割肉的姿势，甚至切下挂称了

订单成交法：利用好订单本，客户在犹豫时已经写好订单让他签单确认

试用成交法：压货给他卖一周，但要求陈列生动化，冰柜陈列，让他试销一周，一周后结论，行!就正常合作。

特殊待遇法：“李老板，你是我们的大客户，这样吧……”

讲故事成交法：李老板我了解你的想法，换成我，我也担心这一点，去年有一个客户张老板，情况和你一样……“