白酒销售中的小酒瓶策略
xiaoyangguang
来源:www.9111.tv
发布时间:2014-01-25
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近段时间,市场上出现了时尚小酒和青春小酒,品牌挺多的,出现的形势也是很多的,价格段也是可以的,其中有郎牌特曲小酒、小贵宾郎、酒中酒霸、泸小二、小涩郎,就连五粮液都出品了歪嘴小酒,江小白也是一个很好的青春小酒,价格从十几元到四十几元的不等,那这么多款式的小酒,谁能经受住市场的考验,在营销的路上到底怎样呢,市场真正的缺失是怎样的呢?
小瓶酒属快速消费品一族,这就要像果汁一样,市场铺货率和能见度要高,要时时处处都能看到,增加消费者体验度就可以提高购买率,不过这样的话所用的人力物力就会大,小酒瓶运作要有网络的人才好。
小瓶酒的定位与经销商所拥有的资源是否匹配。小瓶酒具有快消品的属性,需要有较高的市场铺货率、能见度以及消费者体验才会引发消费者的主动购买,然而这些都是需要大量的人力、物力的投入。所以小瓶酒如果运作不当,没有销量就没有利润。经销商应该慎重地将产品定位和自身拥有的资源进行匹配度分析,精准的定位配合适当的渠道和传播方式才能压低市场运作成本,提高传播和销售效率,从而有利可图。
小瓶酒在进行市场规划时要有针对性的好,产品分类要明确,高端去哪里,低端去哪里,先做高端市场还是先做中低端市场是不一样的,不同产品采用的酒水招商方法是要不同的,是锁定网络招商还是网络销售,实体广告还是网络广告都要做好分析的。
小瓶酒与市场的匹配问题,比如吃宵夜的地方和不吃宵夜的市场,肯定是吃夜宵的地方市场相对成熟一点,不吃夜宵的地方潜力是需要深度的挖掘的,酒水代理商要引流过去,根据市场的情况用的策略也要有所不同才是。
小瓶酒基本上市薄利多销的产品,靠快消才好,同时他还是白酒高利润的共性,是当下经销商比较适合的产品。
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