电商平台是经销商的救世主吗？

针对经销商的电商平台看来很有搞头，平台商越来越多了，貌似如火如荼思密达。当然了，无论什么样的电商平台模式，在理论模型上都是成立的，到最后烂摊子收场的可能性非常大。为什么?

一、经销商当前实际经营状况

市场环境的确不如以前宽松，运营成本和费用上升，竞争激烈，这没错，这是逐步市场化的必然，生意必然是越来越难做，老板必然是越来越少。这不仅仅是经销商行业，而是绝大多数行业。

同时，经销商所面临的诸多经营问题，也是任何公司在规模膨胀之后所必定要出现的(诸如粗放管理、运营效能低、人事管理复杂、内耗大等等)，基本上也算是正常范畴，这些问题也不是不能处理。再者说，谁亲眼看到经销商公司大批量倒闭了?业绩大幅下滑了?经销商老板已经开始吃糠咽菜了?当然，跨行业瞎投资的倒是死了不少。

再者说了，生意本来就不好做，越来越难做是必然的，老板越来越少也是必然的，谁说这做生意一定就要成功，一定能进入持续发展状态?

经销商当前所遇到的一些问题，不是代表经销商没得做了，而是要促使经销商自身进行改变和提升，尤其是在内部管理结构升级，从经营导向到管理导向，从粗放到精细，历史遗留问题处理，重新审视与员工的合作关系等等，基本上的逻辑应该是先解决老板自己的问题，然后是内部管理优化，接下来才是外部经营工作的重建。

当前各种电商平台的模式，是直接从外部经营模式上来对接经销商，靠经营来推动的小型经销商也许比较适合，但靠整体管理来推动经营的大型经销商来说，没有内部后台的支撑，外部的单一模式变化，很难有效落地和持久。虽然理论上与经销商的经营模式能衔接的上。

二、存在误导的嫌疑

电商平台的运营模式，只是理论上成立，对接的只是经销商的经营层面，且也只是刚刚才推出，实际对接运营中会出现什么问题，存在那些风险，都没有明确。按说，应先从技术层面进行完善。

但是，电商平台毕竟不是搞技术研究的，也不是来学雷锋做好事的，而是要赚钱的，自然要开始急切的向经销商推销，不过，在推销的过程中，明显有些误导或是说忽悠的成份。

1.刻意夸大经销商所面临的问题和危机。萎缩消亡被淘汰被抛弃之类危言耸听的言论充斥其中，把经销商当前遇到的正常运营问题，硬说成是不可逾越的障碍，回避公司整改提升的基本逻辑(从内到外，清旧账树新风，从粗放到精细)，而是鼓励经销商在自身问题没解决的情况下来拥抱互联网，就差没说只有电商平台才能救经销商了。

2.利用了经销商对互联网的无知和恐惧心理，恐吓经销商。不拥抱互联网就是个死，并且还搬出大领导关于互联网商业的讲话，给自己拉老虎皮。

3.故作客观的分析各类电商平台的模式差异。分布式也好，集中式也好，也能说说各自的利弊特点所在，其实，就是在释放一种假定前提，就是一定要加纳电商平台的，只是不同模式的选择问题了。

4.经销商当前的业务量和利润下滑，乃至成本高、人事管理复杂，更多是老板自己的管理能力差导致的。例如这个下游客户管理、档案不健全、客情不到位、产品组合没有科学化设置、没有增值服务、营销模式陈旧、双向信息沟通系统没建立、历史遗留问题没解决、在这种情况下，对接上电商平台，就直接解决这些问题了?

5.总而言之，这种手法不怎么地道。有点把经销商当傻子玩的味道，甚至把自己当成了经销商的救世主，不听我的，就是死路一条!