寻找酒业品牌生命延续的新蓝海

无论是酒类产品，亦或是知名品牌，在延续生命周期的道路上都面临着一个又一个挑战。回首历史，传承千百年的历史，为什么一些国际品牌却在全球拥有远高于中国酒的知名度与生命力呢?也许除了眼前的国内市场，我们更应该把目光放得长远一些。

一百多年的万国博览会开始，中国白酒的属性从简单的国人需求，升级为中国形象。然而随着百年时间推进，中国白酒依旧只是一个独立的符号出现在世人眼中。随着国内与国际经济文化的日渐交流，中国白酒再一次被时代推向主流。近年来，我国白酒外贸平均增速保持在15%左右，高于外贸平均增速，市场发展空间巨大。掘金国际市场，成为白酒“走出去”的动力，但无关企业规模大小，国际化，中国白酒企业都在同一起跑线上。

那么，白酒为什么要国际化?从大品牌，例如茅台五粮液来说，在国人眼中已经是无人不知无人不晓的品牌，市场饱和度已经高度集中，第一阵营名次由来已久;从地方品牌来看，价格实惠，亲民度高，具有一定的区域代表优势，也有着一定的消费基数作为品牌宣传支撑。然而，无论大品牌还是地方品牌都面临了如何再扩大市场知名度这一问题。心有多大，舞台就有多大，白酒国际化成为它们开拓更广疆域，保证产品、品牌生命周期得以发展的新方向。

中国酒，需要从全球寻找“不老仙丹”

白酒国际化并非新鲜话题，虽然希望以此来扩宽产品在世界其他地方的形象，延续产品生命力，但在在国际“外交”，白酒的影响力似乎依旧没有跳出国人视野。原因很简单：在酒业的黄金十年，国内供需紧俏，白酒企业并不需要对国外的市场有着过多的拓展;同时，没有一条系统化的海外出口模式供企业参考，当白酒面临市场压力，消费者在啤酒、葡萄酒甚至烈性进口酒的多重选择中，很难看清白酒。白酒企业想要谋取国外订单已经不可避免的事实。如何真正意义上让产品生命值在外国人的关注中迸发新生，如何形象展示中国白酒的魅力，对于企业来说，无论是张良计还是过墙梯，都已经开始在搭建中了……

标榜“国酒”的茅台近日以一部同名电影《国酒》杀进美国影视圈，掀起了一场东西方的酒文化碰撞。对于企业来说，这不仅仅是为了白酒品牌造势的一种宣传，对于日后推广也将成为一种谈资。试想一下《杯酒人生》与《酒业风云》这两部作品拯救了多少加州葡萄酒品牌在华的知名度。当然，随着文化输出，五粮液在纽约时代广场的形象广告，剑南春加盟《超凡蜘蛛侠3》等国际大片，也都是有着异曲同工之妙。简单来说，就是需要让中国的文化符号不经意间出现在白皮肤蓝眼睛的消费者眼中，从而形成初步的留影，在随着国际物流的便捷，当产品出现在货架时，选择尝试成为白酒贩售海外的一门途径。这些与影视作品的跨界融合，快速的打开了白酒品牌在国际地位上的知名度。踩过几次影视圈的红毯的酒品牌回到国内推广时，也多少让年轻消费者觉察了一丝镀金的效果。

不比国内大牌的一掷千金，山东企业一直有着地域与文化上的优势，在拓展海外市场上，山东企业着重“就近原则”。在与日本、韩国的对外推广中，占据了绝大优势。例如我们熟悉的孔府家酒，其自身定义的“孔家”文化随着儒家思想的传播不仅仅在中国市场上获取的共鸣，更让一水之隔的韩国对其推崇有加。山东景阳冈酒业也把“武松打虎”的英雄酒通过经销商带到了韩国市场。同样，早在上世纪70年代初。景芝酒业的产品第一次漂洋过海销往日本。其后又陆续多次跨出国门销往海外。随着时间的推移，国家给予了企业更大的发展空间，出口消费税免征、出口增值税免抵两项税等政策的出台，更是为地方企业带来了发展的便捷，使得酒业在对外出口中收益。