泸州老窖五大战略单品招商手册曝光

3月6日，微酒记者从泸州老窖高管朋友圈里获取一份泸州老窖五大战略单品2017年招商手册。

 

手册里除了包含有企业简介、公司战略、品牌战略、产品介绍等外，将招商政策也一并附上。

 

从招商政策来看，对五大战略单品的招商要求均进行了明确说明，其每一个单品的年度任务等均详详细细。

 

这在企业招商手册中并不多见。而微酒记者注意到，部分单品5万即为进入门槛。

 

01、招商政策详情

 

招商政策部分，手册里介绍道——

 

定位于中国白酒超高端品牌的国窖1573，价格规定899元以上，面向全国渠道客户、团购客户招商，任务为地级市3吨起，区县及团购渠道1吨起;

 

定位于商务精英第一用酒的百年泸州老窖窖龄酒，价格定位为238元—458元，面向全国县级市场招商，客户类型为团购、全渠道。任务要求为以县为基本单元，首单不低于50万元，年任务不低于200万元，地市按相应比例增加;

 

定位于中国名酒宴席第一用酒的泸州老窖特曲，价格定位288—408元，面向全国地县级市场招商，客户类型为全渠道客户、团购客户。首单进货县级市场50万，地级直营市场100万，年任务不低于200万元;

 

定位于大众消费白酒的泸州老窖老头曲，价格定位60—80元，面向全国地县级市场全渠道客户招商。地级客户年任务300万起，县级客户年任务100万起;

 

定位于优选喜酒的泸州老窖六年窖，价格定位98—178元，面向全国超级终端或县级市场招商。超级终端5万起，县级客户年任务100万起;

 

定位于青年商务酒的泸州老窖精品头曲，价格定位128—218元，面向县级市场全渠道客户招商，任务为超级终端5万起，县级客户年任务100万起;

 

定位中国白酒大众消费第一品牌的泸州老窖二曲酒，价格定位10—60元，面向全国地县级市场全渠道客户招商。任务要求为地级客户年任务300万起，县级客户年任务100万起;

 

定位时尚潮白酒的泸小二，价格为15—188元(泸小二for me礼盒定价188)，面向全国县级市场全渠道招商。任务方面没有说明;

 

定位大众喜宴第一品牌的泸州老酒坊，价格定位100元左右，面向全国地级、县级市场全渠道客户招商。地级市场300万起，县级市场年任务60万起。

 

02、解读招商手册

 

1、当仔细阅读该招商手册后，微酒记者对泸州老窖高层所表现出来的自信由衷佩服。

直接写明不同级别区域的招商任务，在酒业并不多见，也折射出年轻的老窖团队在管理方面趋向于透明化、公开化。

 

2、从备受关注的国窖1573方面来看，899元的价格以及全面全国渠道进行继续招商值得注意。899元的价格，正是国窖1573目前所规定的终端零售价。从目前看来，其实很难一步到位。所以，该价格应该是2017年国窖1573在终端上将努力达到的价格。而招商方面，可以注意到，除了前期备受瞩目的针对全国市场招团购商外，此次有全渠道的倾向。确实，在国窖1573目前势头较旺的情况下，加快全国布点是正确之举。

 

3、该招商手册还有一个值得注意的地方是，各大单品明显向地、县级市场下沉，特别是对县级市场的招商需求应该会很猛。

而这一点，让人联想到，微酒记者近日在泸州老窖第十届封藏大典上获悉的2017年将推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向发展。

 

4、除了对县级市场加强下沉外，微酒记者注意到，泸州老窖六年窖和泸州老窖精品特曲方面，在超级终端上重点布局。而门槛为5万起。

可见，对直面消费者的优质终端的抢夺，是这两个单品在2017年所看重的。

 

5、和2016年有所不同的是，此次泸州老酒坊被提到了醒目的位置上，明确告知其是泸州老窖股份公司直营核心品牌之一。

是继“国窖”、“泸州”牌后，泸州老窖的第三块中国驰名商标。在手册中与国窖、窖龄酒、特曲、头曲、二曲同列为泸州老窖直营核心品牌。

 

6、读完整本招商手册，能够感受到，泸州老窖确实已经将2017年—2019年作为了冲刺期，立志用三年时间实现公司全面跨越和赶超。

实现其销售收入重回中国白酒行业“前三甲”，在“十三五”末推动公司牢牢站稳中国白酒第一集团军位置的目标。