白酒价格游戏频出 它们唱的是哪一出？

白酒的价格关乎着品牌的战略和定位，价格的上涨和下跌也同样反映着行情和市场，因此价格成为企业以及消费者最关注的焦点之一。随着行业复苏之势渐起以及消费升级的带动，白酒的价格也开始回暖。茅台、五粮液、国窖1573等名酒品牌顺势启动了新一轮的价格调整，而且其中的茅台还要在“1300元”这条价格红线上与各方博弈。

 

价格游戏要怎么样玩才有趣，才能获胜是一个复杂的问题?不过一些白酒品牌通过提价、限价、停货等方式玩出了自己的规则与节奏。

 

茅台：领导者稳定高端白酒大盘

 

茅台在行业价格游戏里，是最懂得游戏规则，并兼具大哥气质与实力的领导者。

 

从去年下半年到现在，茅台的一批价从850元最高飙到过1290元，而且批价最高峰还是在春节后的淡季里。“茅台没有淡季”是很多白酒品牌望尘莫及的。

 

在利益驱动下，一些经销商尝到甜头想要围绕茅台价格大干一场之时，茅台迅速出击应对，出台“价格红线”、增加每日放量、处罚违规经销商等政策让人眼花缭乱。在短期内让价格上涨过快、过高的风头被压制。茅台管理层密切注视着市场状况的变化，并总能准确快速出击，赢得行业的赞扬。会玩、敢玩!这才是领导的风范。

 

业内人士普遍认为，现在茅台要做的不是放任价格上涨，体现白酒一哥的品牌溢价能力，而是坚守1300元底线，稳定高端白酒复苏局面，不让白酒重蹈上轮崩盘的覆辙。

 

目前，茅台在各个省区宣贯：一批价不能高于1199元，终端零售价不能高于1299元。在各大电商网站上，茅台现在的价格最高为1299元，且有货供应。受经销商渠道“价高货少”影响，茅台直控渠道出货量增大，不仅有利于茅台调控价格，且增家了公司盈利水平。

 

有个“会玩”的管理团队，不仅使自身一批价恢复到了历史水平，也营造了较好的高端白酒氛围。

 

五粮液：挑战者曾经的白酒大王在蓄势

 

五粮液其实是这场价格游戏的开局者。从去年春糖恢复性提高出厂价开始，五粮液在这轮游戏里，步步为营，不仅成功的把出厂价提到739元，而且全面实现顺价。有业内人士甚至预测，五粮液的一批价在今年7月将达到800元。

 

在这轮价格游戏里，五粮液围绕着品牌力提升，在价格策略上展开了一系列工作。提厂价、取消返利政策、开拓团购客户、停货、优质投放等工作都成为五粮液价格提升的抓手。现在，五粮液的一批价基本稳定在780元，终端零售价为829元。为了市场试水，补充专卖店渠道利润，五粮液还把金装五粮液的零售定价为999元，挑战千元价格。

 

虽然换帅后的五粮液略显低调，但集团董事长李曙光上任以来，在他对生产、金融布局，以及和经销商的任何互动中，行业都试图从细微之处窥探五粮液未来的变化和走势。而近期随着李曙光首次接受采访对外发声，以“二次创业”为基调的五粮液，其未来战略才初露端容。作为“挑战者”或“追赶者”，承认与茅台差距的五粮液，未来在价格策略上能否和这一身份相一致，我们仍将拭目以待。

 

国窖1573：跟随者高端白酒阵营里怎能没我

 

目前，国窖1573的一批价已经坐实680元，离目标720元已经不远。国窖1573品牌定位与五粮液看齐，为作为这轮白酒价格游戏的坚定跟随者，仰仗白酒回暖以及自身的市场基础，国窖1573也成为游戏的受益者。

 

去年9月，国窖1573发文称：鉴于国窖1573产能饱和，且已完成年度销售指标，决定即日起停止接收订单和暂停供应。这成为国窖1573涨价的前兆，果不其然，国窖1573在2016年10月实施价格双轨制，正式调整出厂价，计划外为660元每瓶。两个月后，国窖又一次提价，计划外涨到740元每瓶。

 

除了停货、提价，国窖1573对经销商的成交价也做了指导，而且对违规的经销商进行处罚。虽然国窖1573的涨价“套路”并不新颖，但很奏效。今年一季度，国窖1573一季度回款近40亿，亮眼的成绩稳定了其高端白酒三甲的行业地位。

青花郎：搅局者扮演郎酒高端酒前锋

在茅五泸等品牌围绕旗下核心产品价格进行各项调整时，之前几乎淡出人们视线的青花郎忽然杀出，也加入到这场盛宴中，成为高端酒阵营名副其实的搅局者。

5月11日，青花郎调整出厂价，在上涨15%后，青花郎厂价较之前提高了100元，建议零售为1098元每瓶，介于茅台和五粮液之间。从今年开始便正式成为郎酒集团重点推广打造对象的青花郎，终于在价格上有了具体行动，它的提价在业内自然迅速引起围观。

郎酒的高端产品以青花郎为代表，眼盯着同等价位的五粮液和国窖1573，顺应消费升级并搭乘行业复苏的列车，抢占高端白酒一线阵营。

从央视黄金时间的冠名和相关广告的投放来看，郎酒在青花郎推广上投入巨大，青花郎未来自然要担任起郎酒品牌力打造的重任。因此青花郎提价，跻身高端白酒行列也就是顺理成章的事情，这对于郎酒来说，意义重大。不过能否成功搅局，还要看青花郎如何尽快处理相关遗留问题，并制定自己的一套价格模型。

贵州醇：炒作者?价格剧变背后的疑问

这场价格游戏中，不光只有传统名酒品牌，不少二三线品牌甚至区域品牌也加入了进来，比如最近以“价格巨幅调整”成功吸引眼球的贵州醇。根据贵州醇的涨价通知，从4月15日起，经典装35度贵州醇(1×12瓶)的经销商开票价由原来的17元/瓶，调整为230元/瓶，涨了超过13倍;市场零售建议价由原来的35元/瓶，调整为280元/瓶，涨了8倍。

在提出涨出厂价13倍后，一度“消失”的贵州醇再次回到人们的视线里，但人们不禁要问，提价13倍的自信从何而来?

为什么要涨这么多?贵州醇的董事长李风云表示提价的产品是贵州醇的经典款，值这个价。

但行业内外很大一部分人对贵州醇这次提价持怀疑态度。曾经卖二三十元的产品如今要卖二三百元，不仅是品牌力不足以支撑这么高的价格，就连以前本就不大的市场也可能会萎缩得更小。

然而贵州醇围绕价格的“大手笔”还没结束，随后又被曝出部分产品价格被腰斩，如贵州醇大品酱香市场零售价每500毫升由880元调减到368元。再次引起行业一片哗然。在赚足了眼球后，贵州醇这样简单粗暴的玩法还必须得经受市场的考验。