名优白酒市场营销政策环境对比分析

(1)政策比较。一些白酒大省对本省白酒企业首先是在财税政策上给予了一定倾斜政策，对本省白酒企业在省外销售产品给予退税(山东)、减半征税(四川)，有的甚至以广告宣传费用抵税；其次是在金融政策上进行优先扶持，如四川“沱牌曲酒”、“沪州老窖”．湖南“湘酒鬼”及山西“汾酒”均上市发行股票，在沪深两证券交易所挂牌交易。江西省白酒企业不但没有亨受到类似的优惠财税、金融政策，而且其税负均较重，存在严重的超收超征现象。如樟树四特酒厂1991—1996年平均销售收入税率达34.02％，近三年则稳定在37％以上，远高于外省名白酒介业(如山东秦池酒厂1996年税率仅为9.85％)，存在严重的超收超征现象，据统汁，近年“四特”超收超征总计在5000万元以上，有的年份超征达2500万元，销售税率高达43.83％。沉重的税负使江西省白酒在与外省白酒竞争中处于个平等境地，严重制约其发展。

(2)外部发展环境的比较。发达省份企业发展的外部环境较江西省要宽松得多。如山东、四川等省为了给江西省企业发展创造一个良好的外部环境，采取切实措施解放思想，转变观念．提高办事效率，切实为企业提供各项服务。铁路、银行、电力等部门均主动上门帮助企业解决后顾之忧，对名优企业的要求优先满足，一改过去“卡、扣、拿、逼”，视企业为“衣食父母”，放水养鱼。而江西省则相反，企业经济效益刚有好转，税务、工商、电力、银行等部门就一个接一个地上门要钱。在某企业进行调研时，该企业一位副总在谈到此间题时直摇头，说在你们来时．我刚把电力局的人送走，电力、税务等部门的人我每周都得接待几批。

(3)地方保护主义。运用行政等手段人为地阻碍竞争对手的产品进入本地市场以保护自己的产品发展或达到为自己的产品打开对方市场的目的，这在现代市场竞争巾屡见不鲜。20世纪90年代初，一邻省为帮助其一名烟打开江西省市场，先是通过不正当途径向江西省大量输入其卷烟，在遭到江西省某地区的行政处罚后，就采取强制性报复措施，禁止其本省的任何批发和零售商经销江两省“四特”，否则重罚，并多次组织大规模的突击性搜查行动，致使“四特”在该省销路一度中断。这种保护主义江西省似乎未曾有，开放度似乎很高，但奇怪的是，江西省自己的产品在本省，甚至本地区反而不如外省产品，会受到许多不公正的待遇。如“七宝山”在进入宜春时，受到各管理部门三番五次的化验、检查，凭空增加了企业负担。更有甚者，当其新产品“金圣金箔酒”面市时，竟被某卫生检查所查封，理由是“黄金能吃”？令人哭笑不得。