高端白酒降价策略的路如何走
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发布时间:2013-07-29
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随着白酒上市企业中报业绩披露逐渐拉开序幕,业绩下滑几乎成为白酒行业的上半年整体趋势。贵州茅台也开始选择下嫁电商,寻求新的销售渠道。那么,首府的高端酒是否迎来了一次降价潮,降价策略能否成为高端白酒应对市场的绝佳手段?记者日前对此进行了调查采访。 高端白酒普遍降价 7月18日上午,记者来到了昭乌达路茅台酒专卖店,看到酒架上摆满了贵州茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等各种品牌的高端白酒。记者看到茅台子品牌汉酱酒的标价为399元。 记者问:“汉酱酒什么时候降的价?”该店负责人白丽杰说:“虽然汉酱酒现在的标价为399元,但是由于还没有接到厂家正式的降价通知,所以现在还是按照之前799元的价格销售。”对于53度飞天茅台是否也在等待降价通知,白丽杰表示,现在还没有听到要降价的消息,53度飞天茅台还是延续了去年调整后的价格——1519元/瓶。同时白丽杰告诉记者,她们是茅台酒专卖店,产品的价格都由厂家统一决定,专卖店无权自行调整价格。除此之外,白丽杰还表示,在今年四五月份的时候,高端白酒的个别品种都进行了一次价格调整,整体下调幅度都在一两百元左右。像剑南春只降了几十元,而普通装的五粮液,原来的市场价格是1100元,现在只有900多元。 记者在采访中了解到,近期首府高端白酒的价格普遍降价,其中茅台、五粮液的调整幅度较大,下调了200~400元,而水井坊、剑南春、国窖1573等高端白酒下调幅度较小,只有几十元到100元。 7月22日,记者在昭乌达路一家名烟名酒总汇店里看到,五粮液普通装的销售价格只有600~800元。据该店的负责人介绍,7月初的时候,高端白酒普遍都下调了销售价格,其中水井坊和剑南春价格下调了100元左右,而茅台和五粮液调整幅度较大,现在该店53度的飞天茅台市场价格为1200元左右。记者又来到了乌兰察布西街上的一家销售名酒的店,该店销售人员告诉记者,现在53度的飞天茅台价格是1180元,如果记者现在购买可以按照1100元的价格,买的多了还可以优惠,最低价格为1000元。而五粮液普通装现在的销售价格为850元。 高端白酒销量出现大幅下滑 五粮液在内蒙古的一位代理商庄先生告诉记者,从今年以来,他负责经销的五粮液系列白酒销量出现大幅下滑,比去年同期销售量下降了60%左右,但是总公司一直没有进行价格下调。针对全国范围内出现的销量下滑,五粮液总公司一方面开发了销售价格在70元~500元之间的中档酒,来占据中档白酒消费市场,另一方面对经销商采取控制进货的措施。“控制进货就是要从源头减少市场上的五粮液系列白酒数量,现在总公司每月要求的进货量是去年同期的50%。总公司的这种措施加上经销商的降价销售,可以有效减少库存压力,经过一段时间的控货后,价格会再次坚挺起来。”庄先生对记者说。第 1 [2] 页
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