白酒团购成败原因及品牌的传播

近年来，很多创新型的企业对白酒团购做出了很多卓有成效的探索与实践，很多专家也对白酒团购的理论构建做出了基础理论方面的贡献。 　　但后来者运用了现有的团购方法、遵循着专家对团购运作的指导，效果却差得很!近几天接触的几个企业，他们无一不是尝试过团购运作，但现在基本都选择了放弃，于是有人就问我：张老师听了你的团购课程，销量能增长多少?我理解提问者的急迫心情，但是无法理解他的思维逻辑，因此要写篇文章来谈谈团购为什么失败，怎样做才能使团购成功的问题。 　　尽管现在行业内一片团购声，但是我感觉真正沉下心来仔细思考如何做团购的人并不很多，更多的是一种跟风的行动。 　　仔细想想团购与以往销售模式的区别，仅仅在于“消费者出门买”和“厂家将产品送上门”这点差别，当然，送上门的产品多了、厂家多了，消费者也就见怪不怪了，进而挑挑拣拣。团购自然效果差强人意——想一想团购先行者成功的原因之一也在于比后来者先行一步。进一步分析又会发现：原来成功的团购者，大部分是名酒，茅台的军队定制，水井坊的团购、现在郎酒的团购等等，无一不是名酒背景下的团购成功! 　　所以说，团购成功还是要建立品牌，只不过这个品牌的建立过程是在边团购边建品牌的方式中进行的。对于白酒品牌的建立，现在大多数企业还是延续着原有的做法——好多企业尝试网络广告的新阵地，但大多也停留在flash广告的层面，最常见的此类广告就是习酒在各大门户网站上的广告。 　　白酒是个精神类消费的产品，谁都知道，一瓶白酒的物质价值大概是多少，要赚钱，必须使某个产品具备精神价值，因此，炒作白酒的历史成了大部分人采用的手段，最后发现，这种“挖祖坟找精神”的做法连自己都不信了，所以就开始转向“高品质生活”，于是中国人的高品质生活一夜之间就靠白酒来展现了。第 1 [2] 页