自2014年深度调整
白酒行业至今，很多企业和经销商都对产业结构、销售模式、人员结构、产品开发等作出了调整。我们一起来看看经过这一段期间的调整都有什么成效。
经销商调整探析
据调查，有55%的经销商表示今年已经做了调整，32%的经销商表示今年的调整和去年没有多大的改变，剩余的13%的经销商认为个别情况不是很明朗，决定看看再说。
1.调整产品结构
大部分经销商认为应该强壮“腰”和“大腿”的力量，有的经销商没有具有竞争力的品牌，在不断寻找“黑马”产品，有的经销商果断剔除销量不好的产品，聚焦于几款品牌，是资源能够集中有效。
2.完善组织结构
行业变革期能考验经销商的管理能力，这就需要调整和完善组织结构了。结构清晰，抗风险性强，反之则弱。很多公司就缺少管理人才，导致老板的负担变重。有些酒商已经对于公司的组织调整了架构，聘用了很多有经验的管理人才，来替自己分担职责。
3.延伸销售渠道
很多企业已经开始转向炙手可热的电商行业，这是一个顺应时代潮流的想法。在今年，进军电商的企业数不胜数，这些企业的实力都很强，能够通过自身品牌的影响力来带动电商平台。
4.淡季运作的方法
很快就要进入白酒行业的销售淡季了，这个时期，员工的积极性不强，有些经销商就会开展一些营销活动、员工培训、增强企业归属感等。而维护老客户也不能一贯的使用宴请的方式，要多与客户交流感情。夏天是旅游旺季，组织客户出去旅游，促沟通、通感情两不误。
经销商的增长法则
1.直销更能绑住客户心
他们借鉴了“安利”的直销模式，利用积分制，吸引客户的购买和再次消费，不断累积积分，达到一定的积分时，能够享受到公司的政策支持和优惠活动。
2.产品“手牵手”
很多公司采用了强强联合，抓住机会发展自己的品牌。今年4月份，世嘉酒业签约了赊店老酒，与其达成战略合作。在这之前，世嘉酒业已经与汾酒、董酒、宋河、今世缘“牵手”。
3.从细节出发，掘金宴席渠道
在市场销售缓慢增长的情况下，宴酒确实是个不错的选择，虽然是酒水的销售淡季，但是期间会有来自升学宴、毕业宴、谢师宴等市场方面的需求。这个渠道已经进入了“白热化”的争抢阶段，就更应该从细节出发，来吸引消费者的注意。
