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葡萄酒销售不可忽视老年消费者

刘梦雪  来源:www.9111.tv   发布时间:2014-07-22  浏览次数:1289
据2013年老年人口调查统计,我国成为老年人口数量最多的国家,超过2亿。而这些老年群体的消费,远远高于年轻群体的消费数量。向老年群体出售葡萄酒,成为了葡萄酒行业的朝阳市场。
老年群体被称为夕阳群体,这类群体需要的是关心和交流,以前的推销员大多都是年轻的帅哥俊女,难免会出现隔阂,而现在,需要销售员拿出真心和关爱与夕阳群体交流。
葡萄酒行业的产品大多都价格昂贵,如果能适当去掉包装、代理的费用,让产品回归理性和真实,成为每个人都能买的起的消费品,那么葡萄酒的销路也不会出现阻碍。
对于老年人来说,对社会上的金钱利益看的都很淡,他们更注重健康,而不是职场上的浮夸。所以销售更应该换位思考,从老年人的思维来看问题,如果依靠利益驱动,那么效果会适得其反。
市场是以消费者为导向的,只有将产品回归朴实,才会有更大的收获。过去的销售知识一味的说服消费者,而现在需要的,是交流和聆听,老年群体亦如是。



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