面对于酒水市场的低迷,各大酒企纷纷各处奇招,尤其是高端白酒,不仅纷纷推出中低端产品来抢占市场,更是争相推出网络定制酒,企图做白酒行业中的“小米”。但鉴于白酒行业为传统行业,想要真正的拥抱互联网,以网络来提高酒水的销量,未来要走的路还很长。
目前以泸州老窖、仰韶酒业为代表的部分酒企频繁推出互联网专属白酒,一时间酒企线上竞争进行白热化状态。2014年8月底,泸州老窖连同酒仙网一起推出网络专销产品“三人炫”,酒仙网董事长郝鸿峰曾公开表示,希望将此一公斤装“三人炫”打造成白酒行业中的“小米”。
此外,除了泸州老窖外,酒仙网还同西凤酒一同达成战略合作,推出主打定制酒——“白标西凤”,厚工坊、兰陵美酒、仰韶酒业等众多知名酒企在进入2014年以来也相继推出了网络专销产品。
尽管众多酒企在酒的营销等方式上各有不同,但是以茅台、五粮液等为代表的知名酒企均相继进入定制酒市场,其中茅台年内定制酒业务目标高达10亿元。
相对于线下营销来说,电商渠道利润较为薄弱,如果酒企想要抢占网络市场,首先就要做好赚小钱的准备,同时还要做出自身的特色,以吸引更多的消费者前来购买。但是同样做线上销售,也有很多的标准缺失,互联网最大的特点就在于信息透明化,仅在这一点上就是白酒行业最大的软肋。