白酒行业实现线上融合？

 “双11”期间，以往不屑于和电商合作的五粮液首次与电商合作推出425ml的52度水晶瓶。此前茅台、洋河等酒业大佬也开始积极涉足电商，弥补线上短板。白酒营销专家晋育峰指出，从过去的完全对立到今天的合作，酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径，重构产业的新规则。

 

 

      白酒行业处于深度调整期，以往的销售渠道堵塞，大众消费市场日渐崛起，此时电商作为直触终端消费者渠道之一作用日益凸显。泸州老窖日前在与投资者关系互动平台上透露，公司重视电商渠道，成立了专门的电商公司。从这能够看出，酒企已经认识到电商渠道的未来价值，但也不可能放弃线下经销商的利益。

     1919酒类直供董事长杨陵江表示，目前传统经销商的整体销售占比在95%以上，酒企不可能在一夜之间将传统经销商淘汰。但就市场的长远发展而言，酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的，未来终将会走向合作共赢。另一方面，电商平台也意识到一味靠低价吸引流量既难以长久，也势必会伤害到酒企的产品价格体系，造成双方对抗，进而失去产品供应和渠道价格优势。白酒营销专家肖竹青认为，以往电商和主流酒厂排斥的状态，逐渐走向融合，未来或将建立互利互惠的伙伴关系。