虽然在前不久公布的数据显示，我国今年1-10月
葡萄酒进口数量和金额增长率达30%以上，但老一代葡萄酒的经销商寒意阵阵，因为数据显示的是整体走势，并非汇集到每一个进口商。
俗话说，宏观市场虽然不好，但仍然有悉数逆袭者，近日，酒商记者走访了湖南的一些葡萄酒商，得到了一些观点和启迪，整理文章如下：
总体而言，这几年市场进口商走势概括如下：
1、价格合适；
2、注意服务能力，并非裸价操作；
3、局部趋势，推广方式得当。
第一条：在葡萄酒行业只要占得先机，做市场较早的商家，都是利润的集中者。比如，某进口酒单品的销量即可突破260w，虽售价低，40元零售价，但是去年就大力发力，实际上走到了不少同行之前，当大家反应过来纷纷推低价酒时，这个市场已经是一片红海，要替代掉先发者的经销商难度较大，用更低价格去厮杀，没有量无疑难以支撑。
第二条：现在的产品市场争夺，很大一块集中在服务能力的比拼上，有的经销商为了销量，加入了价格争夺战，不维护品牌，不维护价格，目光短浅，只为眼前利益。走向了短视经营的经营模式。
第三条：局部区域做品牌是经验之谈。过去大家做全国招商，看起来很美但是价格走低后，利润空间也大减，全国办事处纷纷缩减，进口商如何平衡销量和品牌？力所能及做局部市场是可行的。
进口葡萄酒做品牌的本来就少，做区域持续投入的更少。大多数进口商招商就是营销。虽然做品牌难，但是放弃肯定不对，虽然你不可能去央视烧钱，但是做好一个地级市还是有可能的，学习
白酒的打法，叫做寸土必争，寸店必进，在一个小区域做到营销力度最大，践行此策的进口商多少有收获，白酒营销领域这叫打造样本市场。
据酒商记者了解，前段时间，澳洲某款葡萄酒深耕江浙市场已经初见成效，该款葡萄酒在无锡和苏州已经成果磊磊，销量突破两百万瓶。该企业两年内持续组织经销商参观总部。除了邀请经销商外，还邀请经销商的家人。流程为：第一天参观总部，合作洽谈；第二天杭州游玩。经销商及其家人在此期间的饮食住宿被合理安排。用高端、大气上档次而言，毫不为过。虽然企业多花了接待费用，但是家属认可该品牌的服务之后，经销商反而更容易下定决心和该品牌合作。两年来该品牌的务实精神赢得了回报：不做高大上的广告投入，而是扎实做市场，在经销商服务上做深做透。
总而言之，葡萄酒营销其实并不难，只要坚持做下去，一定会收到成效的。
