经销商让终端商接受自己产品的秘诀竟然是.....

一、找到产品卖点
     有句话说的好“卖什么，吆喝什么”其实就是告诉我们怎么去宣传自己产品的卖点，卖鼓的敲鼓，卖锣的打锣，广告大师奥格威说过“与其说明怎么样，不如形容产品是什么”，产品的上市，首先要让自己产品的别具一格，让人从感观视觉上耳目一新，要是产品出来没什么特色，只是一味的模仿别的产品，这样的产品给终端商，让他们怎么去卖，卖都卖不好，又何谈有利润所得，而没有利润的产品想必谁都不愿意去做。所以找出产品的独特卖点是非常重要的，那么怎么才能找到产品的卖点呢？
     首先找出自己产品的特性，就是和别的产品不同的地方在哪里，列出来。
     其次仔细的看看你买家的给你产品的评价，你的买家总是能一语道破天机，说出你产品的不足和优势。再者仔细的研究你的竞争对手，在这世界上，做什么也不要做和别人一样的事情，否则就没钱赚。当你越了解你的竞争对手，在客户提及的时候，你就可以游刃有余的分析你与他们的不同，你能给买家带来的优势是什么了。
最后不断地强调你的优势，不断的抬出你的卖点，这就是你最有力的吸引点。
     二、增进客情
     终端要抢，客情也要强，在一定程度下，终端决定接受不接受你的产品，有很大一部分是取决于有木有好的客情。有时候终端客情比抢终端更重要，良好的终端客情不仅能够带来终端投资效益的最大化和终端工作的顺利进行，另一方面，良好的终端客情也就意味着具有直接的终端促销力。而增进终端客情主要从以下四个方面开展。
     1.定期拜访
     大家都知道，终端客户，绝对不会因为看你职位有多高去决定帮不帮你的忙，而是看你和他熟不熟，所以终端的客情是靠跑出来，而定期的拜访是维护客情最基本的方法。多跑跑，多看看，多了解一下终端客户的情况，并坚持下去，相信会取得很好的结果。
     2.小恩小惠不断
     终端客情要维护好，必须要把终端老板当做真心的朋友老对待，平时根据客户的情况送点不太贵重的小礼物，更多的去延伸到生活方面上面，比如有终端老板儿子考高中，可以送一些书籍什么的，久而久之，终端老板觉得你不仅是生意上的伙伴，更是生活上的朋友。
     3.组织旅游或者活动联谊
     选择一个时间将终端商组织在一起，选择一个地方去旅游或者开展活动都可以，为他们提供一个沟通和交流的平台，在旅游或活动当中增加了彼此之间的联系。
4.为终端提供支持
     做好售后服务，及时主动的解决客服的投诉，同时及时的与终端沟通，解决他们在销售中遇到的困难。
     三、做好终端产品生动化陈列
     产品展示是产品经过各种渠道后，促成产品销售的最后一次机会，而产品的的生动化陈列决定了产品的未来，所以做好终端的产品陈列，产品的销量提了上去，终端客户还有什么理由拒绝你的产品呢？
     首先做好终端产品生动化陈列要选好陈列点，位置一定要选在消费者易看到的地方。
     其次陈列要新颖和有创意，要消费者看到有眼前一亮的感觉，具有吸引力。再者就是要方便性和稳定性，在保证具有吸引力的前提下，商品的陈列要方便顾客从不同的位置，方向拿到产品，同时摆放稳定，确保安全。
     最后就是标明价格和陈列产品的稳定性，价格的标注一定要醒目，如果是促销的产品，标明折扣的价格数，会具有吸引力。