昨日，在北京开元名都酒店如期举行了
五粮液华北营销中心销售会议，杜强出席本次会议，本次会议从六个方面对2016年的营销工作做了具体规划。包含：价格策略、产品策略、渠道策略、运营团队建设、营销中心内部管理提升和空前加大对于价格和区域市场秩序管理
一、价格策略方面
在刚刚结束的12.18
五粮液全国经销商会议上，指出，2016年，
五粮液的价格将保持上升势态，将把价格体系视为厂商的生命线；在区域市场的管理上，做到有章可循，有法可依，落到专人，专岗。
二、产品策略方面
52度新品五粮液是公司营销工作的重中之重。该产品按照公司既定的“控量稳价、量价均衡”的营销思路，加强管控，并根据市场的淡旺季，统一区域市场的动销步调，确保价格稳定回升，实现华北营销中心各品牌在区域内的均衡发展。
为加快完善渠道网络建设，本着“一地一商”、“宁缺毋滥”的招商原则，严格按照商家的优选标准进行选拔，增加客户数量，同时配合运营商根据市场实际情况共同制定销售计划，稳健推进市场工作。
三、渠道策略方面
加强区域、产品、商家有序合理布局，强化终端网点建设进一步精细化区域、产品、渠道运作。
四、运营团队建设方面
致力于打造一支具备长期合作、稳定的运营团队。
通过此轮签约，评估及深度沟通等方面的工作，打造一支具备长期合作、稳定的运营团队。2016
年度实行签约量作为未来2-3年合同目标计划量的基础标准。
针对各合作商家的团队的团队建设、渠道网络、执行能力等方面建立相应的量化评估标准，完善考核评估机制，并以此衡量和选择合作方式，构建长期稳定的战略合作关系。
本着双向选择、互利共赢的原则，真正使商家的能力与权益匹配，对于达不到公司要求的商家，将得不到公司在市场建设的支持，并缩小合作范围乃至取消合作。
五、营销中心内部管理与提升方面
直面营销中心团队当前的问题与不足，努力提升成员的业务能力，为商家提供更好的服务。
正视当前团队的不足：现华北营销团队成员的专业能力、经验等参差不齐。部分人员的工作作风存在问题，团队建设迫在眉睫。
团队战斗力需进一步提升：在进一步优化人员配置的同时，通过管理促进整个营销团队的转型升级，全力以赴的做好市场营销各项执行动作。
六、综述
2016年将继续按照公司既定的“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路，强化市场管控力度，按照精细化管理方针，营造良好的竞争秩序，保障各区域市场价格表现与公司统一的产品价格体系保持一致，以持续推动各品牌进入良性发展渠道。
会议的最后，杜强还就2016年度经销商合同签约的相关细节做了说明，这其中包括：
1、合同签约的标准和
2、关于新品五粮液合同计划执行标准和要求
