得中原者得天下，一马平川的世界，农业大省，黄河文明的发源地，黄河母亲以包容的心态，看着那些发散出去的华夏儿女们，哪怕洋河辱骂河南人，黄河母亲也只是微微一笑，洋河在河南的销量并没有减少多少。河南也是中国酒文化的发源地，仰韶、杜康，有据可查的历史，可以追到6000多年以前。但河南人还是包容全国各地的酒水品牌，老村长从河南起家，变成了光瓶酒世界里的大佬，牛栏山也是把河南作为样版市场，进行打造，然后成功了。厂家做光瓶酒，就得重视河南市场。小编就分析一下，牛栏山二锅头在河南的成功经验。
牛栏山一度成为
二锅头的代名词，尤其是旗下白瓶陈酿光瓶已经成长为令业内惊叹的光瓶大单品。在牛栏山“1+4+5”战略的推动下，白瓶陈酿抓住行业调整机遇，逐渐实现泛区域增长。而在这支光瓶外拓的进程中，河南市场成为外埠市场中增长最快、规模级经销商最多的样板市场，塑造了光瓶酒外埠市场攻伐的典范。
牛栏山白瓶陈酿是如何打造河南样板市场的呢？
首先，复制“领头羊”渠道，快速杀入市场。
拥有“京酒”光环和品牌背书的白瓶陈酿在进入河南市场初期，通过复制当时处于市场领先地位的老村长的销售渠道，采取跟进并覆盖其成熟渠道的策略，实现了新品的快速切入，让产品迅速进入消费者视野。这种疯狂复制“领头羊”渠道的策略，让白瓶陈酿迅速覆盖到光瓶酒消费频次最高的县乡镇级渠道。
其次，多维度的市场精耕。
迅速切入渠道之后，白瓶陈酿通过大量环城广告和门头广告解决品牌形象问题，通过扎实铺货、产品陈列、试销等策略解决渠道推动问题，通过赠饮、品鉴、社区宣传、活动促销等多种手段让消费者尝试消费，打破首次购买的壁障，通过扫街、跑乡镇、进社区等策略扩大市场覆盖，通过有奖互动、下市场演出等保持与消费者的互动和沟通。
最后，狠抓经销商服务工作。
河南市场之所以成为白瓶陈酿在外埠的样板市场，与经销商的基础是分不开的。给经销商配置资源、派业务员指导经销商做市场、帮助经销商及时解决市场问题，这些都是牛栏山一直坚持做的经销商服务工作。针对在市场上发现的问题，牛栏山实行“一三一” 的处理原则：市场信息反馈时间不超过一天，找到解决办法不超过三天，再反馈至一线不超过一天。在加起来不到一周的时间内对市场信息进行反馈并指导解决。通过制度管理实现企业与经销商的共同成长，最终成就了外埠市场中，河南 1000 万级经销商队伍最庞大的局面。
