葡萄酒很美好 但销售却很残酷

做葡萄酒这行这么多年了，忽然觉得它很陌生。我到底喜不喜欢葡萄酒?我还真是难以回答。

每次参加朋友聚会，总会有几个对葡萄酒特熟的人在场。葡萄酒知识和某些人比起来，还真是小巫见大巫。

翻翻各种书籍，都是葡萄酒的美好描述。很多人对世界的酒知识都如数家珍，不敢想象。

天啊!葡萄酒不就是一种水果酒吗?到底有什么好啊?值得如此多的人以此为乐?愿意把大把的时间花在上面?为什么?你到底爱葡萄酒什么?

当然，有些人是真喜欢，也有很多人仅仅是装逼。不过，喜欢葡萄酒和卖好葡萄酒事两码事。

既然我们都那么喜欢葡萄酒，可为什么又卖不好呢?你既然那么喜欢葡萄酒，为什么又有那么多问题困扰你呢?

真正的绝世酒痴，我相信一定是不卖酒的，卖也卖不好。

以文字为生的人，要想赚钱，难道就不迎合读者的口味?当然，你可以保持自己的风格，走自己的牛逼道路，甚至还可以很屌。然而，不能回避的是：你不敢!

你喜欢一首歌但不一定你能唱好一首歌;

你游泳游得好，但你不一定能教得好;

足球踢得好未必能够成为一个好教练;

这个世界很是公平，不会让你什么都会。

时间是一样的，人的精力是有限的，能力是不同的，往往你沉浸在葡萄酒的美妙中，就会抢去你研究市场的时间，更严重的是，你的思维方式逐渐在改变，并会形成定式。

把酒卖好是不同的

商人就像一只猎狗，在市场上敏锐的嗅着商机;企业家不断在思考这企业的万物生长;生意人不断思考着如何寻找客户，促使交易。而天天研究葡萄酒的人，自然，你的思考方式，更多是限于葡萄酒的研究。甚至还会适得其反，束缚了你的商业修炼，影响了你对市场的判断。

我接触过中国很多葡萄酒销售的大佬、小佬们，重要体现出的都是商人的精明，对市场的敏锐判断，对运营的独到观点，唯独很少谈葡萄酒的美妙。

他们的葡萄酒知识，一切都为销售服务。

2014年6月，马云在演讲中说：到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来老是在听支付宝到底好还是不好。

因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这个公司才睡得着觉。

葡萄酒是美妙的，但销售葡萄酒是残酷的。

人生是美妙的，但生活却是残酷的。如果销售做不好，没钱赚，你依然感受到很美好，你的美好从何而来?你保持乐观甚至表面的光鲜能不能遮盖你内心的焦虑?

销售从来都不是美好的。很多知名的企业和成功的个人，在披荆斩棘的成长中，遭遇了多少坎坷和困境，整夜不眠，焦虑，官司缠身等等。

面子重要吗?干大事的人从来都不要面子。

项羽兵败之后，碍于面子，无颜见江东父老，最后自刎而死。多可惜，面子害人啊。

肉体上的折磨不算什么，精神上的折磨才是致命的。任正非曾感慨地回忆自己曾经的艰苦岁月。他从父母身上学到了不自私，按照他自己的话说：华为之所以这么成功，与他的不自私有一点关系。实行了全员持股计划就是证明。

他说：“活下去”是企业发展的最大动力，“活下去”的唯一法宝是奋斗与进取，是血与泪的付出。

新东方的俞敏洪在创业中历经坎坷。早期新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤了。为了处理这件事，俞敏洪通过认识的警察朋友，请刑警大队的政委出来“坐一坐”。因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，送到医院抢救了两个半小时才活过来。

他醒过来喊的第一句话是：“我不干了!”学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了!再也不干了!把学校关了!然而，下午7点还有课，他又像往常一样，上课去了。按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去?

2014年10月18日，浙江商源集团“风雨二十年，感恩共见证”在杭州举行。商源历经20年发展，修成正果。但朱跃明说：我们之所以走到今天，是我们敢于消灭自己。

20年时间，朱跃明带领商源赢得了今日名酒厂大佬们的悉数捧场。然而曾几何时，从1987年蹬自行车批发钮扣开始，历经艰辛，四次商业模式转型，每一次的转变都要经历阵痛，但没有阵痛哪来新生?20年，50亿，一个草根酒商的传奇故事，你说，经营美好吗?销售很美好吗?