哪种类型的葡萄酒企业会先死去？

前几天看奥运会，乒乓球毫无悬念，中国已经孤独求败了，所有的国家特别是日本都只能是一个字：服。

百米决赛，博尔特又获得了冠军。你看，获得了世界百米亚军的，好像都没有兴奋，而结果也如赛前的猜测。

各国选手没说的，就一个字：服。

这就是体育的魅力：没有借口，愿者服输。

体育本来就是实力的对抗，有本事就获得冠军，获得冠军者，怎么谦虚都是老大;即便不谦虚，从竞技角度，依然是老大。

没本事呢，你就闭嘴。赢了就是赢了，输了的确技不如人。

想到了这些年做葡萄酒。

其实经营企业都一样，说啥理由都不好使，说来说去，最终比拼的就是谁赚得多，谁活得久。

在葡萄酒里混了这么多年，各色大老板也见过不少：玩金融的、做地产的、搞资本的、开煤矿的、经营木材的、做旅游度假的……

还有一个养猪的曾经找过我，想咨询一下葡萄酒怎么做，我一时没弄懂，养猪和种葡萄酿酒的关系。

其实我对张裕、长城这样国内葡萄酒巨头向来不太关注。他们没有太多的可比性，没啥可学的，不是不值得学，而是学了也没太大作用。

你说张裕开发了一款新品，即便做不好，死了也就死了，再开发呗。何况也很难死，就看他怎么做，最后是销量高还是低而已。

对中小企业行吗?

长城背靠大树，发展这么多年了，想死也都不容易，除非自己犯错误。

国外的葡萄酒巨头其实也存在这样的问题。

你发现这些巨头们，基本都是通过多年的市场锻造，把握了时机，由于各种原因，把品牌做起来之后，开始玩贸易了，每一家企业的旗下都是产品成堆，满足了几乎是所有的需求。

这些企业的成长都有一个共性：在恰当的发展时期，抓住了机遇，加上自身的能力，发展起来，然后不断稳固地位，乘胜追击。

这就像一个演员红了以后，只要你不犯大错，例如经常把结婚离婚当做换电视频道一样;只要人品别太差，例如经常无中生有、乱放炮;只要别太过分乱搞关系，例如出老千、玩黑手;只要适当保持热度，例如不断炒点新闻，增加曝光度等等。基本上知名度也就一直有。

有些明星到今天就唱过一两首歌，唱的还真就不咋地，但知名度还是有的，甚至依然有人买单的。

你看今天的美国、法国、澳大利亚、意大利等等几乎葡萄酒这些大国，牛逼的品牌其实数来数去还是那几个。这些年来，真正异军突起的其他品牌还是不多的。

由于职业的原因，经常会有很多刚刚投资做葡萄酒的企业来找我咨询。基本谈的都是怎么做销售。

我总结了下，凡是新手或者10年以下的公司，大家谈的还是销售。

一旦企业存活超过10年甚至更长的的时候，例如20年，一般情况下，和这些老总在一起聊的都不是简单的销售的问题，更多体现的也不是市场的技巧，而是经营中的感悟和智慧。

如果一个企业具备了以下几条：

第一、企业不造假，产品质量符合基本标准，做得舒心，卖的放心;

第二、内部管理基本顺畅，没啥过分的内耗，还算团结;

第三、成本控制还不错，市场价格基本合理;

第四、政商关系还算行，社会关系也说得过去;

第五、无论是卖原酒还是为其他企业加工，亦或做自己的品牌，有自己的销售

队伍，有几个铁杆的销售人员和客户;

在当前的社会环境下，如果符合上述条件，基本上活个十年八年都没啥大问题。即便有的时候艰难点，但总体都能走下去。

那么，如果你要想活20年，要靠什么呢?

第一、你要有明确的企业价值观，要有未来的愿景，要有自己的原则;

第二、你要能看到别人看不到的地方，要有经营的智慧;

第三、你要有自己的核心竞争力，要有独到的模式，不是轻易被模仿和超越;