名庄荟李士祎：中粮名庄荟进军B2C五大策略

2016年8月30日，99天猫全球酒水节启动仪式在上海浦东丽思卡尔顿盛大举办。当晚中粮名庄荟举办了“99天猫全球酒水节?中粮名庄荟专场晚宴”。本次晚宴，同时也向外界揭开了中粮名庄荟强势发力B2C业务的序幕。

谈到为何发力B2C业务，中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎告诉记者，中国市场正在发生“消费双升级”，中粮名庄荟在葡萄酒的国际业务拓展过程中，补充了众多各具特色，但品牌不被国内所熟知的国外酒庄葡萄酒单品、名品，从而占领了“个性化与高品质”两个战略高地。而为了顺应中国消费者在电商购物平台对品质化进口商品消费需求的增长变化，中粮名庄荟在组织架构上也做出了相应举措，将B2C渠道作为战略渠道，成立专门的B2C运营团队，进驻天猫、京东等电商平台，并且未来不排除自建移动平台的可能。

中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎

中粮名庄荟天猫旗舰店的五大策略

作为一家传统的进口酒企业，如何在电商渠道赢得优势?据了解，中粮名庄荟这一次对旗舰店的打造主要用了五大策略。

布局9大产酒国，20个知名品牌，200款SKU。中粮名庄荟首批带来了九大产酒国的葡萄酒，在原产国及主销国排行前列的20余个品牌近200款SKU。亮点品牌包括：木桐全家族，奔富全系列，意大利酒王安东尼世家;西班牙里奥哈大牌菲斯特;美国德利卡家族旗下品牌安碧昂、纳帕谷黑骏马等。所有品牌酒及名庄酒均有国际知名酒庄及世界500强中粮的双重背书，原瓶进口，让消费者能够对品质放心。

精品酒、名庄酒丰富品牌阵线。从2016年开始，中粮名庄荟国际酒业已悄然开始加强对中高端专业级葡萄酒品牌的布局，引进了一系列全球的品质酒大牌，除了原来的里奥哈代表性高端品牌菲斯特和波尔多右岸来自帕图斯的一些品牌，2016年新品牌包括：意大利酒王安东尼世家、巴罗萨高品质酒庄彼得利蒙、纳帕大牌黑骏马、妮可香槟等，在葡萄酒中高端市场全面发力。业内分析人士认为：“这些享誉世界的精品酒，进一步丰富了中粮名庄荟的品牌阵线，加强了在B2C这种短链条渠道上的实力。高品质的精品酒、名庄酒会成为中粮名庄荟天猫旗舰店的特色亮点之一。”

商品选择和定价更贴近电商渠道需求。记者在天猫旗舰店上看到，中粮名庄荟300元/箱的商品有很多选择，每瓶100元以下的也有20多个酒款。澳洲、智利等新世界葡萄酒占比过半，低于100元的酒款选择也非常广。同时，也有不少贴近互联网、年轻人需求和口味的概念酒，比如美味搭档系列配餐酒，百莉丝系列高颜值酒等。

线上线下全面推广，“中粮名庄荟专列”北京地铁开出。其实，中粮名庄荟开业大吉的促销活动在酒水节前就已经展开。据了解，在酒水节期间，旗舰店还会推出更大力度的优惠，给消费者带来更多丰富的选择和体验。在“天猫全球酒水节”期间，中粮名庄荟还将展开线上线下全渠道推广，并在北京地铁15号线全线投放包车地铁广告，开启“中粮名庄荟专列”。线上方面，在天猫站，中粮名庄荟也会设计一些当下受欢迎的玩法，包括特色产品的众筹、预售，侍酒师的达人秀直播等。

物流强势保证。物流决定电商成败的关键因素，作为新上线的B2C业务，中粮名庄荟专门在现有的专业级仓储物流服务体系上增建了上海B2C仓，同时为了满足酒水节的订单需求，与多个物流公司建立合作，提供很好的机动性服务，在酒水节期间保证物流畅通。

李士祎表示，中粮名庄荟拥有集通关、检验、仓储、二次包装及物流为一体的现代化数控仓储物流服务支持体系，能够实现最短的供货周期、提供最优的酒类仓储条件、最齐全的单据记录。通过优选合作伙伴、海运全程监控、到货全项检验及储运安全防护，实现进口酒产品的全程质量安全控制。因此在国际国内物流方面都具有很强的优势，这些都成为其发力B2C业务的强大保障。

携手国际知名酒评家，解决名庄酒“选酒+保真”痛点

中粮名庄荟国际酒业专家评定团拥有很强的明星阵容：由世界宗师级酿酒师米歇尔?罗兰领衔、多位世界顶级葡萄酒大师组成，具有强大的选酒采购实力。

中粮名庄荟将以世界级酒评家詹姆斯?萨克林(James Suckling)的评分为权威参考，在天猫旗舰店内设立名庄酒专区，让消费者在国内买名庄酒，能买得放心、买得实惠，这将有利于推动名庄酒在国内消费者中的普及，解决中国消费者在选酒上的痛点。

名庄酒的市场上一直存在大量的水货甚至假货。李士祎表示，通过中粮集团品牌背书，能够解决名庄酒保真这一痛点。“中粮名庄荟打造‘名庄正品首选’平台，让消费者在国内买名庄酒，能买得放心、买得实惠，这将有利于推动名庄酒在国内消费者中的普及。”

“我们希望能够利用天猫酒水节这样一个行业盛会，很好地开启中粮名庄荟的B2C业务，在线上夯实自己的品牌产品，让这些大品牌的产品能够持续发力，同时也为天猫用户提供安全可靠、高性价比的全球美酒。希望未来用户无论想买哪个国家、哪个酒庄的酒，都会想到打开天猫搜索名庄荟，享受丰富的选择和安心专业的服务。”李士祎表示。

业内人士分析认为，中粮名庄荟天猫旗舰店的开设，意味着电商平台得到越来越多进口葡萄酒主流厂商的认可，对于促进中国葡萄酒市场的成熟将起到积极的作用，同时，也将通过良币驱逐劣币，改善电商渠道进口葡萄酒质量良莠不齐的现象。而对于中粮名庄荟来说，开辟线上渠道无疑来说也是一大挑战和考验，如何解决好面向消费者与经销商之间的关系，以及对于线上线下产品的区隔等，都需要通过实战来给出答案。记者也将持续关注。