业绩暴跌 看锐澳如何转身

好时光并没有像预期中的出现，相反，一个更坏的阶段似乎接踵而至。

百润股份半年报显示，该公司今年上半年的营业收入为4.2亿元，同比下降75%，归属于上市公司股东的净利润为-1.45亿元，同比下降124%。

距离上次预调酒市场的大热已有一年时间，而曾经被预测伴随着白酒行业的恢复性反弹预调酒也会步入上行通道的趋势预判显然并没有出现，百润股份业绩的下滑作为标志性事件似乎表明预调酒的冬天变得更加漫长。

市场泥泞

尽管想借助里约奥运的东风，但似乎效果并不明显。

曾参照里约取名并借力奥运进行品牌宣传的RIO(锐澳)鸡尾酒，其母公司百润股份于8月初披露了今年上半年度业绩报告，营收4.2亿元，同比下降75.14%;利润亏损1.45亿元，同比下降超过123%。

半年报显示，4.2亿元的营业收入中，预调鸡尾酒有近3.5亿元的规模。和该公司食用香精业务同比下降13%相比，预调鸡尾酒营业收入同比下滑78%。

今年上半年，百润股份的销售是全国范围内断崖式下跌，就营业收入而言，华北区域同比下滑82%，华东区域同比下滑61%，华南和华西均同比下滑80%。

今年第一季度，该公司实现营业收入2.16亿元，同比下降73%，归属于上市公司股东的净利润-6300万元，同比下降120%。如今百润股份半年报出炉，二季度公司业绩依然没有好转。

对于今年一季度的营业收入大幅下降，百润股份坦承主要是巴克斯酒业主营业务收入较去年同期降幅较大所致。

在现金流量表中，百润股份1-3月，销售商品、提供劳务收到的现金从10亿元锐减至2.4亿元。

此前公司表示，第二季度将继续消化生产日期较早的经销商库存，同时加快新品的铺货和推广，预计第二季度将逐渐恢复到正常销售水平。

不过，显然与巴西奥运会有着天然联系的锐澳并没有在二季度打好翻身仗。

更加严酷的是，百润股份的二季度主要销售数据同比下滑幅度和一季度相当，以预调酒销售为绝大部分业务的该公司仍深陷亏损泥沼。

对于企业利润的大幅亏损，百润股份方面的解释是费用高企，主要是销售费用较去年同期再度提升。

财报显示，今年上半年，5.13亿元的费用中，销售费用就占到了4.3亿元。

之前有观察机构研究认为，全年来看，公司一季度重在去经销商库存，目前降至200万箱左右的相对合理水平，二季度关注新品销售情况及奥运营销(涂鸦、彩跑等推广活动)的推广效果，2、3季度旺季将成为公司突破平台期的重要观察窗口。

而从目前的销售成绩来看，显然处于调整期的锐澳还没有找到合理合适的突围路径。

新品突围

百润股份开始把希望放到了持续推出的新品上。

锐澳于3月初推出两款新品，5度本味系列和8度强爽系列，目前已大规模生产并进行了部分上架，5度(主推新品)在今年4月底完成全国39万终端的铺货，8度选择部分终端铺货，在海外成熟市场，5%酒精度的产品是占比最高的，而8%酒精度可以满足饮酒人群的需要。

据记者了解，锐澳鸡尾酒现已成功推出8种口味的瓶装产品，以及6种口味的罐装产品。

据悉，调鸡尾酒业务运营方面，新产品 “ORIGINAL(本味)”系列已完成全渠道铺货，“STRONG(强爽)”系列已完成重点区域铺货，以上两个系列将成长为战略级产品线，同时，公司对原“微醺”系列进行了口味升级，并已完成部分重点系统的铺货。渠道优化过程中，公司在强化重点发达地区的营销资源投放，持续加大电商平台的建设。

此外，锐澳还因为与2016年奥运举办地巴西里约RIO同名，还成为了里约市政府合作方。8月1日，RIO与里约市政府联合推出的限量涂鸦瓶在天猫首发。

一系列新品的轮番推出意味着锐澳希望在产品结构布局上更加完善也更加多元化。毕竟，从去年下半年起，高度依赖营销费用投入、渠道库存高企的百润股份开始由盛转衰，盈利渐微，百润股份迫切需要新产品的推出来增加利润入口。

在天风证券机构分析师刘鹏看来，锐澳最成功的地方也是导致其去年下半年失败的因素，其背后反映的是对新的消费人群的把握程度，锐澳本质上要赚的是场景和氛围的钱，由于受众是年纪非常年轻的90、95甚至00后，这个群体的消费理念和边界尚未完全形成。