从傅园慧表情包的走红 看中国葡萄酒品牌的突破点

本届奥运会，相信大家都被一个“洪荒之力”给刷屏了。“我已经用了洪荒之力了，”“非常满意”，“虽然没拿到奖牌…..啊?我是第三吗?”….一股体育界的泥石流，滚滚而来。

傅园慧的走红，离不开其与以前的中国运动员截然不同的纯真性格，但更脱开不了中国人看淡了金牌至上的观念。脱离开奥运会的民族自豪感，更多的人开始享受奥运和体育精神给自身所带来的乐趣。

这种变化与中国葡萄酒市场的变化何其相似。

葡萄酒平民化消费时代，价格战不是出路

中国葡萄酒市场经过三年的痛苦低点，市场发展逐渐趋于理性，众多的葡萄酒企业已经认识到，中国葡萄酒市场已经来到了平民化消费时代，高高在上的时代一去不复返，各大葡萄酒企业均将产品的平民化作为企业战略的重要组成部分，但从市场反应来看，除了一些知名度较高的产品，更多的低价产品，带来的是市场竞争的进一步加剧，并没有带来整体葡萄酒市场的快速增长。

傅园慧能够迅速俘获众人的喜爱， 靠的是区别于其他运动员教条化的语言，不走寻常路，清晰的告诉了观众，中国运动员也可以如此享受奥运。而当平民化消费已经成为发展趋势，但仅仅是简单的推出几款低价产品，仅仅依靠过往成熟的价格策略和促销形式，只能陷入平民大战的汪洋大海中，无数的产品只能给消费者带来更多心智负担，最终，离企业想要的战略目标相差甚远。

中国葡萄酒企业如何赢得“品牌战”

1、中国葡萄酒企业应寻找到自己的“标签”

如果说洪荒之力已经是“傅园慧”的标签，那么葡萄酒企业的标签又在哪?

消费者为什么选择葡萄酒?是健康、是口感、是时尚。但为什么要选择你的葡萄酒?枯燥难懂的产地知识，品种，工艺，几乎所有的葡萄酒都能找到的特点。不是你的产地不够好，不是你的工艺不够好，不是你的品质太差劲，更不是你没有性价比，而是，消费者根本不知道你是谁，所有的品牌都在消费者有这样一个名字：产品。只是产品罢了。

特劳特说“消费者的心智是有限的，”面对竞争越来越激烈的葡萄酒市场，强求消费者在琳琅满目的葡萄酒中寻找到一款产品，简直是一种噩梦。最终，消费者会选择的永远是大品牌的葡萄酒。

思考中国的葡萄酒企业，留下深刻印象的葡萄酒有哪些?

张裕：中国老牌葡萄酒企业，百年的历史。

长城：国企中粮，国宴用酒。

威龙：有机葡萄酒。

华东庄园：干白典范

分析这些品牌，诉求各不相同，他们讲历史，讲格调，讲差异，讲品类。但都是在告诉消费者，我是谁。只有在消费者心中留下印象，并且分门别类，才可能在购买欲激发的时候来关注你的产品，形成购买。

华东庄园作为中国葡萄酒二线梯度的代表，没有强劲的现金流支撑品牌广泛传播，无法在传统领域与大型品牌竞争，利用自身干白的优势点，其占有了中国干白的位置，避开其它品牌的红海，明确了企业发展的方向，占有消费者定位。

2、好的产品能讲故事

夸张的动作和表情、搞怪视频、GIF动图的持续传播，使傅园慧的影响力越来越大，这些所谓的段子或者故事都在讲述这样一个事实：这是个纯真不做作的游泳姑娘。

德芙、香奈儿、梅赛德斯奔驰、啸鹰酒庄、大红袍…每一个成功的品牌背后，都会又一个让人欲罢不能的故事，故事能够很好的打开消费者的心房，掩盖消费者和产品之间赤裸裸的买卖关系，感情的升华故事为价值链提供的“价值主张”服务，然后，通过产品让消费者感受到产品的优秀，再上升到“美学”的领域。

可见消费者喜欢听你的产品在说话，听你的产品在讲故事，故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式，双方不再是买卖关系，而更像讲述者与倾听者。 所以，品牌喜欢讲故事，借由故事展开的内容营销，效果事半功倍。

葡萄酒是特殊的商品，中国的消费者想要了解的不仅仅是葡萄酒的自身价值，包括他的健康价值，文艺属性，更想了解产品背后的故事价值和文化内涵。好的产品背后蕴含的内容应当是让消费者无法拒绝的。

3、这是一个“看脸”的时代，产品要有颜值

颜值从没有这么重要过。

华尔街日报的葡萄酒专栏作家莱蒂 提格(Lettie Teague)在谈到酒标时称，“询问消费者喜欢哪一类酒时，很多人答不上来。而问到喜欢哪一类酒标时，他们能马上回答。不管是偶尔喝酒还是经常喝酒的消费者，他们每一个人