区域名酒将迎来又一春？

经过前几年的徘徊，随着以茅台为代表的全国性名酒在今年的快速回暖，习大大提出的“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标”成了白酒行业的真实写照，从白酒行业来看，全国人民似乎都过上了美好的生活，因为大家都在喝茅台、喝名酒。

借助这大好形势，区域名酒的又一春是不是又来了?那么究竟有哪些因素能够促成区域名酒的再度崛起?

一、一线名酒的相互角力和较劲，为白酒行业创造出了巨大的发展空间

以茅台、五粮液为代表的行业龙头企业，因自身深厚的企业底蕴，借助品牌影响力的不断提升持续拉升自己的价格，这种价格的抬升既有企业自身的动力，更有相互竞争的逼迫。尽管茅台的出厂价没有上涨，但受市场断货的影响，茅台的终端售价在今年却水涨船高，尤其是这个中秋节，不小心就涨了两百块，还拿不到货;受此影响，五粮液今年内两次提价，现在的价格到了739元/瓶，实现了恢复性回归。

可以说，有了他们的相互竞争和正确的提价策略，借助中国经济的再度起飞，区域名酒又会迎来一波新的发展高峰。

而从行业未来发展的角度来说，茅台这个领头羊的目标应该要从奢侈品的目标迈进，尽管现在的“三公消费”存在打压茅台的现象，但从市场的角度而言这是对茅台极端不公平的。国外有那么多奢侈品怎么不去打压，咱们好不容易可以培养出一个奢侈品品牌却受到如此待遇。个人以为，茅台的奢侈品战略一定要坚持，不管从企业自身还是行业未来的发展上均是功在千秋的事情。茅台的奢侈品战略一旦实现，行业的容量在现有基础上会再翻几个跟斗，那给到区域名酒企业的机会又将是怎样的诱人?

二、地方政府的扶持和引导，助力区域名酒企业的再发展

以洋河为基础成立的苏酒集团，以茅台为龙头的贵州酱酒潮、以宜宾、泸州为中心的千亿酒城计划等随处可见政府的身影。因为政府的扶持，区域名酒企业在高端产品的推广上减少了很多阻力，也拉近了与全国性名酒的距离，尤其是白酒这个消费导向作用相当明显的产品，政府的这个“小盘”所带动出来的“大盘”给区域名酒企业的发展装上了一个强大的内核驱动，获得了长久而持续的核动力。

大家不妨仔细观察一下，不管是哪个区域名酒企业，其中、高端产品的畅销无一不体现出地方政府带头消费的影子，地方政府越支持，越带头消费的产品，该企业在当地的发展越快，市场基础也越牢;政府只刮风，不下雨的地方，就算该企业的高端产品有点影响，但市场基础不牢，影响力有限，企业付出的推广成本也高。

中国经济正在转型，对于很多没有高科技企业的地方政府来说，一下子的工业转型也不是喊几句口号就能够转过去的，能够有地方名酒撑腰，政府的日子也会好过些，有作为的政府也会发自内心地支持地方酒企的发展。

当然，对于区域名酒的中低价位产品来说，政府的支持与否只起着道义上的帮衬，与市场推广本身关系不大，考验的是区域名酒自身的市场操盘能力和经销商掌控能力。

三、适应消费形势的改变，把产品结构调整到位

当时消费税开征、以量从税实行时，白酒行业砸开了锅，许多企业都在算自己单纯就这一项每年需要多缴纳多少税收。但国家的税源既然开征是企业无法改变的，怎么办?调整产品结构，提高高附加值的产品、高盈利性的产品份额!就从那时开始，区域名酒企业抓住机会，迅速推出了自己的系列中高端产品或品牌，也有的将现有的中、高档价位产品加大推广力度，从配销变成主销。最明显像洋河、古井贡、白云边、沱牌等区域名酒企业，企业在当时的生存都出现问题时，毅然通过产品结构的调整一举获得了新的发展机会，也成长为行业颇具代表性的区域名酒企业。

因此，产品结构的调整成功将白酒市场的扩容落到了实处，既扩大了行业规模也让企业自身得到了发展的实惠。

四、根据经销商的特性招募一些地方优质经销商加盟助扩张了区域名酒的销售渠道

以前的地方优质经销商均以能够经销全国性名酒而自豪，对地方品牌本身不屑一顾。

道理很简单，地方名酒均是低档产品，赚钱不多，还很累人;而经销全国性名酒，利润又高，还不要喊破嗓子搞推销，自身的社会地位也较高。正是在这样的环境下，地方名酒企业发奋图强，扶持一些不知名的经销商逐渐做大做强，而这些经销商的崛起给到那些现有的优秀经销商很大的震撼，不得不将眼光回归原点，重新审视自己所在地的地方企业，找机会寻找合作。从这个时候开始，因为这一批新的优质经销商的加盟，地方名酒企业迎来了自己第二波大发展的浪潮;

区域名酒企业日子过得滋润，在当地实现了跨越式发展的都是那些将当地优质经销商资源一网打尽的企业，譬如汾酒在山西，四特在江西都是这种情况的典型代表。

企业的一己之力很难让市场获得天翻地覆的变化，企业只是市场的一个火源，是否烧得旺要看风势、薪材多少?这个优质经销商资源的加盟就像企业借来了东风，有煽风点火的功效。