萧条期的企业生存法则

现在中国经济仍然在以接近7%的速度增长。但是，与过去每年两位数的高速增长时期相比，增速已明显放缓，可以说已经迎来了产业结构的转型期。在对付现实萧条的同时，为了准备可能降临的更严重的经济萧条，如何把握好正确的经营之舵，正是我们企业经营者面临的课题。

前一段，84岁高龄的稻盛和夫来中国了!

说起稻盛和夫，他不仅是日本国宝级人物，也是创哥心中的偶像，白手起家，创立了两个世界500强，拯救过无数濒临破产公司。

最有名的案例是拯救了日本航空公司——一个政府都搞不定的项目。那时的稻盛已经退休，一分钱工资不拿，结果上任一年多，愣是把亏损100多亿美金的日航，盈利干到了140亿!

稻盛和夫不仅善于经营和管理公司(忘了说了，他的公司180人年收入是600多亿，每个员工贡献的价值是3.7亿。。。)而且本人三观超正，在员工心中地位极高。连大师季羡林都被他圈粉，称他是全球企业家兼哲学家第一人。

马云、任正非也都是他的门徒，追着他学经营。

这次大神飞到了中国沈阳，在经营哲学报告会上演讲了《企业如何在经济萧条中实现大飞》。并且透露了他在57年的经营史中，从未让公司陷入困难的秘密!

此篇演讲太长，创哥总结了中心思想：

1.时刻对企业保持乐观，萧条期也能成为发展黄金期。

2.萧条发生前的防御策略是什么?

培养企业高收益体质。

3.萧条发生后的应对策略是什么?

全员营销、全力开发新产品、彻底削减成本、保持高生产率、构建良好的人际关系。

—演讲正文—

从2010年开始到现在为止，在这个经营哲学报告会上，我分八次在中国各地系统地讲解我的经营思想和经营方法，这是在长达半个世纪以上的经营实践中，我亲身体悟的心得。

今天，在上述连续八次讲话之后，我想以《把萧条看作再发展的飞跃台》为题，展开今天的讲话。

现在，中国经济仍然在以接近7%的速度增长。但是，与过去每年两位数的高速增长时期相比，增速已明显放缓，可以说已经迎来了产业结构的转型期。

在对付现实萧条的同时，为了准备可能降临的更严重的经济萧条，如何把握好正确的经营之舵，正是我们企业经营者面临的课题。

萧条期才是企业成长最佳时机

首先，有一点希望与大家取得共识，就是要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚忍不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。在这基础之上，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈

70年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂的危机，2000年代IT泡沫破裂的危机，以及不久前的雷曼金融危机，我们经历了各种各样的经济萧条。

每次面临萧条，作为经营者的我总是忧心忡忡，夜不能寐。但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。从这些经验当中，我坚定了“应当把萧条视为成长的机会”这样一个信念。

企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

在萧条期之前，尽全力打造高收益体质

打造企业高收益的经营体质，是预防萧条的最佳策略。

为什么呢?因为高收益是一种“抵抗力”，企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。高收益又是一种“持久力”，高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存，即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住。另外，此时还可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。

公司没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营

经营者应该思考萧条之前的准备工作。虽然萧条往往突如其来，但是作为应对萧条的预防策略，平日里有没有实现高收益经营，这是首先要提及的问题。

从这个意义上讲，我在公司内外总是强调“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。”