业绩连降三年半 金种子会不会痛失“徽酒第四把交椅”？

跌跌不休的金种子酒似乎就一直没有好转的迹象，眼瞅着古井贡、口子窖的销售额和净利润双双上扬，迎驾贡酒开始恢复性好转，金种子酒为啥就一直没有起色?

糟糕的业绩一下子暴露了企业在面临行业困境下的无奈和无助，从之前的快速增长到现在的急速下跌，金种子酒无疑都是行业一个不正常发展的企业样本案例。

可以说，如果金种子酒再不努力改善当前的业绩和市场状况，在群狼环伺的安徽，用不了多久，整个徽酒就不会有你的江湖地位了——之前的焦坡是这样，沙河是这样，高炉家也是这样。

下去了真的就很难再起来。

从近日披露的三季报看，金种子酒前三季度实现营业收入12.62亿元，同比下降17.76%;归属于上市公司股东的净利润为3830.64万元，同比下降73.81%。

金种子酒发布的2016年上半年财报显示，营业收入为7.59亿元，相比去年同期下降12.02%;净利润为1083万元，相比去年同期下降68.38%。

数据显示，自2013年以来，金种子酒已经连续三年出现净利下滑，2013年、2014年、2015年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元和5208万元，同比降幅分别为76.22%、33.64%和41.19%。

云酒头条(微信：云酒头条)注意到，截至到8月底统计，金种子酒总市值为56.63亿，这与其高峰期时的市值相比缩水过半，2012年7月该公司的总市值高达121.71亿元，相比于口子窖总市值202.9亿，古井总市值217.0亿，迎驾总市值191.7亿，金种子目前的总市值仅相当于其他三大酒企的1/4左右。

金种子酒的软肋在哪?

金种子酒的两大主力品牌系列是柔和、祥和种子酒，两者的主流价位分别是80-150 元档和50-60 元档。金种子酒定位明确、主攻中低端，问题是伴随着产品逐渐老化，价格日益透明，渠道利润体系也危机四伏。

金种子酒2015年财报也指出，公司目前可能面临的风险，首先是结构及市场费用政策调整带来的短期内销售收入的波动;其次是市场急剧攀升的渠道壁垒费用影响产品更新换代速度;第三是产品更新换代速度短期内对于销售收入的影响;最后是主流价位抢占决定公司长远发展规划。

1.宣酒的后来居上直接抢走了“徽酒老四”的地位

安徽的市场容量基本已经处于饱和状态，白酒消费总量在250亿左右，可以说目前格局处于稳定态势。

曾有安徽某大型白酒企业负责人表示，安徽市场就这么大，企业间彼此的份额也就是此消彼长的关系。当然，格局发生大的变化也不是没有可能，“你一犯错，别人就有了机会”。

事实上，宣酒能上来并一直保持稳定的增长态势，与近几年高炉家、金种子的“犯错”有很大关系。并不是宣酒产品品质高，质量好，关键在于宣酒在对手下滑的时候趁势补位。

到了2013年，种子酒市场出现下滑，尤其在合肥市场，面对后来居上的宣酒带来的强势冲击，市场份额大幅缩水，为此，种子酒不得不调整战术，开始了史无前例的疯狂送酒活动——这也间接抬高了公司的促销费用和运营成本，直接导致公司2013年利润大幅缩水，更致命的在于，这种利润的下滑已经形成了惯性。

而从目前的市场份额和品牌知名度来衡量，一路扶摇直上的宣酒似乎也直接抢走了本属于金种子酒的“徽酒第四把交椅”。

2、.消费升级不成功，中高端市场份额有限

目前在徽酒格局内，一线品牌当属古井贡和口子窖，二者也占据了中高端市场(200-500元价格带)近4成左右的市场份额，二线品牌则是迎驾贡、宣酒和金种子等品牌，其中迎驾贡在中高端市场还有一定的市场，而宣酒和金种子等几乎占比很少。

金种子酒的核心产品主要是通过大面积铺货和产品陈列增加曝光率，以此促进销售。有分析认为，金钟子酒的竞争策略是“小区域、高占有，”优势在于县乡镇市场，方法在于厂商一体化和渠道的深度下沉。从金种子酒聚焦百元以下价位带来看，其优势市场在于安徽的乡镇。

对比来看，金种子酒的主要市场为乡镇市场，通过渠道价格进行拓展，牺牲利润达到换取市场的目的。而当其他酒企加大市场投入后，抢占中低端市场，金种子酒则明显后劲不足。

致命的因素在于其渠道吸引力下降，在失去了价格优势后，经销商们对代理金种子酒也丧失了信心。加上其产品升级并不成功，没有跟上消费升级的趋势，很难抢占中高端市场份额。

3.、促销成习惯，陷入不促不动的怪圈

金种子酒的促销力度在安徽众多企业中绝对是“老大级别”的。

有一个极端的例子是，在教师节、重阳节等一些特殊的节日里，金种子会推出针对教师、老人等的免费送酒活动，力度之大、范围之广，使得其他