超商对垒 看深圳银基与安徽百川如何角逐安徽高端市场

11月9日，香港银基集团(以下简称银基)“品汇壹号·云合伙”合肥与巢湖站启动仪式在元一希尔顿酒店举行，银基体系及B端商家、新闻媒体记者近500人齐聚活动现场。

11月9日，安徽百川名品供应链股份有限公司(以下简称百川名品)宣布旗下52°新品五粮液供货价格上调10元/瓶，由680元/瓶上调至690元/瓶。据调查，近期安徽省内52°新品五粮液实际批发价739元，零售价在800元左右。9月15日，五粮液宣布52°新品五粮液出厂价提升至739元/瓶。酒食汇记者了解，739元/瓶的价格五粮液至今未有经销商发货，新货预计在12月18日经销商大会以后会发货。

五粮液在安徽的核心客户一直是百川名品，同为五粮液超级大商，银基此次品汇壹号的启动，会给安徽高端酒市场的竞争带来哪些新的变化，银基与百川名品会对安徽高端市场产生哪些影响，今天酒食汇记者与你一起关注。

银基三张炸——专销、互联、渠道化

第一张炸——名酒产品运营权及自主定价权

细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权;中低端拥有鸭溪窖、永福酱酒等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理。

值得注意的是，银基拥有的稀缺名酒优质资源的产品的定价权，可以掌控渠道链上的利润分配。而优质的产品资源也将成为银基打动城市合伙人与B端优质客户的核心“底牌”。银基的品汇壹号云合伙平台最主要的通过掌控新型渠道产品价格体系，满足B端客户的利润需求，而不是流量需求。

第二张炸——成功实现传统渠道的互联网改造

作为茅、五大商，银基曾受利润不足困扰，但去年银基却逆势反转，而实现扭亏为盈的“杀手锏”正是以互联网为基础新型渠道，在银基的销售贡献上占比超过百分之六十。也就是说，曾依靠传统渠道做大做强的银基仅用了三年时间便完成“渠道换血”，成功实现传统行业+互联网的改造。

此次会上，银基提出品汇壹号云合伙平台，是在不影响B端客户原有业务体系之下，帮助他们拓展线上渠道。银基方面还透露，全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队，具备互联网或互联网转型从业经验，为B端会员提供专业的服务和支持。

第三张炸——掌控20000家核心名烟名酒店终端

会上，酒食汇记者了解到，这个在5月底刚刚推出的酒类B2B计划，在不到半年的时间，银基便在安徽十几个地市发展了二十多个合伙人。

而据不完全统计，截至目前，云平台上进驻的优质终端商家已超过80000家，安徽省10000多家，本月底安徽市场合伙人大会将全部开完。届时，进驻的优质商家将达到20000多家，按目前入驻云平台的B端商家72.9%的成交率测算，安徽市场能够达到成交的商家可达15000多家。

合肥豪拓商贸有限公司商贸公司总经理李凤勤表示，“互联网+”带给传统行业最大的变革和机遇即为商业模式创新。“互联网+”呈现给企业和大众的，不仅仅是一个概念，更是对传统行业的警醒与要求，酒水行业更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消费理性化，传统酒水行业增长红利消失，行业公司迎来巨大挑战。目前，银基的新型渠道涵盖了垂直B2C、平台B2C、B2B、O2O、跨界平台等多种模式。这不仅体现出了银基在传统渠道变革上的包容性，实际也是其新型渠道体系的竞争优势所在。

百川名品不惧怕——提价、控货、又开店

据统计，52°新品五粮液在安徽省内市场销售额大概在10.5亿元左右，占据安徽中高端白酒37%的市场份额。据调查，安徽各地市经销商库存较少，目前大约在100件左右，终端烟酒店库存较少。百川名品做为安徽省经销商，面对市场容量大、渠道需求量多这一特点，百川名品最核心的是打好稳量控价的牌。

据了解，2016年安徽市场配额在20万件，2017年五粮液在安徽的市场配额将减少3万多件。一边销量需求较大，一边削减配额，2017年安徽市场五粮液注定是求大于供。2017年，五粮液在安徽主要以增加专卖店为主，不再增加地市运营商数量，可以看出五粮液增加零售渠道销量与团购渠道销量，保证经销商、渠道商利润，提升品牌价值，提价稳量为主。

安徽元丰名酒专卖店刘总表示，只有百川名品提高供货价，其他经销商与渠道才能有信心去提升价格，此次百川名品普五的供货价调整到690元，其他渠道客户就能够提到700元以上，现在的货主要消化以前的库存，12月18日后上调后的新货将发，这段时间我们肯定会严控价格。

安徽金橡树名酒专卖店王总表示，52°新品五粮液应该称得上是安徽高端白酒的大流通产品，其不论是从销量还是销售额上都大于53°飞天茅台，只要是做名酒的店内必需要有的，打款价是679元/瓶的消化完以后，739元/瓶的货到后，肯定要高于这个价格出货，所以现在我们都珍惜库存的货，没有合理的利润都不会销出。

酒食汇记者对合肥多个终端进