茅台价格进入“失控边缘” 免职、取消合作能为市场降温吗？

除了将发布2016年年报外，其突发性的销售工作会议于上午在公司举行。

据称，会上，茅台集团党委书记，总经理李保芳强调，要讲政治，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。

据了解，茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》，各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查，做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查，飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价位1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元，市场目标管控价为1599元。

同时，据参会人员透露，会上强调：发现53度飞天茅台超过1299元/瓶，不管在哪个卖场(批发市场、商超、名烟名酒店等)只要查到，一律取消原物流码单位合同。茅台价格决不能超过1300元。省区经理就地免职，联谊会会长减量加无限期整改!

微酒点评

为什么茅台价格无法按照厂家意图实现“控价”销售?

1、经销商出货价表面受控，实际上很难控制。比如经销商以厂家要求价格名义出货，然后市场以“二批”加价名义再出货，价格失控，但厂家无法追责。有时经销商甚至直接以团购名义出货，直接抬高价格，但换了个“名义”，厂里和区域办事处也就难以处理了。

2、零售价更难控制：在既难保证供应量，又以1200元以上批发价出货的基础上，零售商不加10%左右毛利是不符合商业规律的。理论上，茅台可以通过官方电商1200元强行为市场做价格标杆，但毕竟线上销量很小，根本无法为市场主流价格定位。

而茅台现在规定，谁的零售价高于1299，就取消其上游的资格，但实践中，烟酒店是茅台的主渠道，茅台根本就不标价，根本无法核查，这种以下制上的控制手段还有“违反公平竞争和市场自由定价”的嫌疑!

3、茅台目前销售公司所采取的措施基本上都是“非市场化”的行政强制措施为主，还没有仔细按市场规律，聪明、主动利用“渠道自身规律”引导市场价格降温，一味的“专卖式思维”而不是“利用渠道本身规律”因势利导，会严重削弱保芳书记为价格降温的战略目标实现能力!

试想，中国政府集全国之力，广用政策资源都无法控制房价，茅台又如何用一企之力控制住市场?但茅台的优势是企业，企业的市场营销中有很多巧妙的“市场化手段”可以化解压力，有时比行政手段更有效，更能解决问题!很可惜，茅台目前控价战略很好，但手段仍未得法，所以效果差强人意!