“茅五泸”稳价各有招 这样培育价格主动权

4月14日，五粮液在其官网发布信息表示，网上有消息称“52度五粮液将上调出厂价，大致涨幅为30～90元/瓶”。对此，五粮液声明，目前市场价格体系稳定，五粮液主品牌暂无调价安排。数据显示，目前五粮液价格已经站稳750元～780元价位，表明渠道低价库存已经基本消化完毕，渠道重新开始良性循环。

就在五粮液发布消息的档口，另一边的泸州老窖也传出了价格最新消息：有经销商透露了收到的泸州老窖“非官方”的通知，要求国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲4个产品的价格不能低于最低销售价格红线。

更加雷厉风行的则是茅台，就在4月14日晚间，贵州茅台发布了2016年年报，实现营收和净利润分别为388.62亿元、167.18亿元，相比上一年分别增长了18.99%和7.84%。此外，预收账款和经营现金流分别达到175.41亿元、374.51亿元，同比分别增长112.32%、114.79%。

就在同一天，为了价格的管控到位，特地召开了市场工作会，茅台集团党委书记、总经理李保芳点名批评：当前市场茅台酒价格上涨过快，个别省区价格已经超过1300元，河南市场首当其冲。

可以说，表面上是企业在持续对价格进行管控，实际上则是在进行内部机制和市场措施的推进和落地，高端酒价格“双实线”似乎已经成为一个模式。

价格“双实线”

“双实线”的意义在于你不能越界，双向都不能越界只能朝前走，而对于目前的高端酒市场来说，也正处于一个价格“双实线”阶段，低了不行，高了更不行。

据了解，茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》，茅台要求各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查，做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查，飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价位1299元(严守此前提到的1300元价格高点);鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元，市场目标管控价为1599元。

有分析认为，目前正处于白酒消费淡季，而茅台“过快”的价格上涨是不正常的，需要注意的是，茅台酒年后的价格上涨很大程度上并不是供求关系所决定的，而是市场的心理和预期使然——部分经销商似乎又重新体验到了“炒茅台”的感觉。

“讲政治”的李保芳显然这次很不留情面，价格的“双实线”已经定下，1300元就是高压线，“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”足以彰显茅台的底线不容践踏。

与茅台防止价格过高增长不同的是，泸州老窖“双实线”规定的则是“价格底线”。