时代呼唤新酒商

最近行业内发生了几件与酒商有关的事件，一是茅台处罚15家重庆经销商;第二个事件泸州老窖五大核心单品全国巡回招商;第三个则是老村长酒经销商有关的打人事件。引起了我对移动互联时代酒商的思考，作为一个长期与酒商打交道的从业者，谈谈我对新时代的酒商看法，旨在为传统酒商提供一些方向性的建议。

 

一、 全新的商业理念

 

近年来随着酒类行业不断成熟和品牌集中度提高，新酒商首先要顺势而为，理念与时代同步，厂商关系发生了根本性变化，由原来的单一的营销关系发展为战略合作伙伴关系，从这几年渠道扁平化和商家做平台来看，两个路子似乎都走不通，从茅台和劲酒表现来看，厂商一体化是大势所趋，酒商作为移动互联时代的弄潮儿，要审时度势，全国充当好品牌与消费者价值链接的中介环节，做好服务员的角色。

 

二、 全面理解酒行业

 

虽然互联网改变了商业环境与消费者的沟通方式，但白酒行业本质以及规律并没有改变，无论时代如何变化?如果不能对深刻洞察本质和规律，就无法找到适应当下的商业逻辑，逻辑思维不清晰，营销模式也就走不通。从当前表现比较好的商业来看，并不是外行，也不是固守传统的内行，而是对酒行业正确理解又能与时俱进的新酒商。

 

三、自我定位的能力：定位是一种选择，同时也是一种放弃。尤其是在当前的商业是纵向发展，越做越精，挖掘度越来越深。行业将越来越垂直，协作越来越完善，于是企业与商业之间的独立性越来越强。差异化共存成为商业主流。如果酒商不及时调整自身，完善自我定位，就会在商业复杂环境里难以找到自身价值。

 

四、会用移动互联工具：新酒商除了具备以上理念外，更为重要的是用移动互联工具来武装自己以及公司，这里面要认清移动互联工具的本质，这一工具是划时代的、高效率的、低成本的。用好此工具才能具备超能力，所谓超能力就是超越以往数倍的能力。可以让公司加速度高效能。原来用5-10年的时间发展才能做到的，现在1-2年就可以做到。公司全员都要互联网化。现在商业战斗的标志就是能不能用好互联网这一工具，如果熟练掌握，是可以跨越式发展的。

 

五、整合资源的能力：在当今要想很好的整合社会资源，首先要把公司平台化，聚合各类人才，除了整合行业资源之外，还要通过酒行业精英跨界整合各类社会资源，现在每个人都是多角色、多面手。我们既是酒商，也是消费者，而且每个行业都需要聚合思变、整合协作，有了移动互联工具，人与人缩短了距离，加速了信任度，呈现出以一种准认识准接受状态，我们把公司平台化与其他行业相互协作，才能让平台无限放大，才能整合更多资源为我所用，整个社会其实也是一个大平台。

 

六不断进化的能力：改革开放以后，中国各行各业发生了翻天覆地的变化，移动互联时代到来，整个世界发生了根本性的改变，很多事情可以穿越时空瞬间改变。在新时代里，不断进化成为我们未来生存和发展的必备能力，不能随时代变化而改变，可能瞬间被淘汰。难怪海尔张瑞敏说：没有永远的企业，只有时代的企业。我们只有顺潮流而适应，快速学习升级我们的认知能力，才不会被时代所抛弃。

 

今天随着移动互联工具逐步发展，时代瞬息万变，传统酒商如果不能在新时代全面系统的提升自己，被时代抛弃已是必然。因此时代呼唤新酒商。