品牌似水 至柔至刚

至今为止，人们依然很难精确衡量品牌对营销的贡献到底有多大，但是，品牌对企业的重要性却毋庸置疑。不懂品牌者、不做品牌者必死无疑。只要想在竞争中活下去，就必须在品牌上多投入些精力。　　一、品牌是一个营销工具　　品牌的根本性质是一个促销工具，其目标所指与传统营销4P没什么区别，都是“促进销量提升”。　　与其它营销工具不同的是品牌具有更强大的影响力和和更好的促销隐蔽性。　　一般营销活动是推动或者强迫消费者购买，以促进销量，所以需要大量的资金投入与愈演愈烈的行为同质化。而品牌则是润物细无声，使消费者在不知不觉中主动购买产品，以促进销量增加。　　营销界有句著名的话：消费者并不拒绝改变，消费者拒绝被改变。品牌恰恰迎合了消费者的这种心理特征，达到无为而治的竞争境界，巧妙的完成了企业赋予的营销任务。　　这是企业不遗余力的打造品牌的核心驱动力。　　二、品牌是一种能量(品牌似水)　　品牌似水，其柔似水，其强似水，其韧似水。水的最大特点是以至柔治至刚，平静的表面下孕育着强大的能量，品牌亦然。　　品牌就像一个水库，企业进行的每一个营销行为都是在为水库注水，成功的正确的营销能帮助水库的水平稳快速增加，而不良营销行为会象蚂蚁洞一样使水不断渗漏，最终，剩余的水就是品牌。注水越快，品牌能量积累越快;水越多，品牌能量越大。　　品牌能量是不容易被衡量的，所以实际上很多企业对品牌是比较麻木的，并不能知道自己的市场活动是不是对品牌造成了负面影响。　　三、品牌是一种权力象征　　竞争的成败取决于企业拥有的资源多寡，资源多寡取决于企业整合资源的能力强弱，整合资源的能力强弱取决于企业的市场权力大小。品牌正是市场权力的象征。　　品牌影响力越大，资源的整合和吸纳能力越强，优质资源越会向你集中。这就是市场经济的潜规则。　　所以聪明的企业善于快速的提升品牌的市场影响力，这是市场竞争取胜的捷径，不过很少有企业具有对品牌权力清晰的认识，也就少有企业致力于提升市场权力。英特尔、三星、IBM、蒙牛、金龙鱼、王老吉们是典范。第 1 [2] 页