2016年如何造就行业趋势、抢占市场？

经销商代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论;这一群体的存在，为国内快消品品牌的发展起到了举足轻重的作用，在某种意义上，正是这个群体成就了中国快消品品牌的发展。

     在“渠道为王、决胜终端”的今天，快消品代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的首选。但与此同时，随着产业的发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化已成为快消品行业的一大发展趋势，一些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油中心的建设;一些新的渠道模式如网上销售、直销等也应运而生，并在业界应起了广泛关注。
     一、传统模式不可替代
     快消品行业的渠道正在向着多样化的方向发展，作为传统模式的代理模式，是否会在这种多样化的大潮中黯淡下来，是否会被其他商业模式所取代呢?
答案是否定的。不管是企业加强终端控制力，强化终端标准店的建设;还是电商模式的不断涌现，都是快消品渠道立体化发展的一种表现，这是结合当前市场环境下快消品行业发展的一种必然趋势，但它与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能。

     快消品的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式。有一些快消品企业已经推出了网上卖“产品服务”，还是借助代理商的渠道进行产品配送和最终服务。
虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身具备的特点，能使企业有效地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性，受到了企业的欢迎;而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。

     对于中国快消品行业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，快消品品牌的发展都离不开拓展代理商。品牌的继续经营与知名度，很大程度也决定于代理商的水平与能力。
     二、寻求品牌商与代理商合理对接
     当前，品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。

     尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多，比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有代理商苦于寻找到快消品品牌;也有企业疲于寻找代理商。这也意味着，代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题。
在一定意义上来说，不管是优秀的品牌也好、优秀的代理商也好，都是稀缺资源。物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接。

     从品牌商与经销商双方的发展角度来说，最佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商。

     因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。