四月中旬会议——工作总结与汇报
一、我叫代文阳，在安阳流通办事处实习。
二、从二月份进入
郎酒以来，在蒋云鹏经理的安排下对郎酒的品牌、渠道操作，日常工作，有了深入的认识。这段时间主要的工作是在陈国栋经理的带领下做铺市陈列活动及检查、维护活动。当然还包含了宣传公司婚宴政策、外箱盒盖回收政策，并调查竞品信息等等。
三、通过这段时间的工作实践，对流通产品在安阳市场有了一定的认识。整体的见货率是非常高的，而且郎酒在安阳地区的知名度比较广，消费者对郎酒的品质具有广泛的认同感。
四、但同时在工作中也发现一些问题，并有一些自己的看法。
①：由于产品的涨价，比如红绵柔三星嘉宾郎的涨价，同时还有二批商的存货等原因，造成烟酒店老板和消费者在短时间内难以接受，使得动销缓慢。产品到了衰退期。通过更新或者更换产品来替代，才能够解决市场这一问题。
②：餐饮店铺货比较难，主要面临的问题是：进入消费淡季，
啤酒行业占用资金， 店主不愿意进
白酒占用自己的现金流。其次是安阳地区自带酒水的现象比较严重（主要是价位差的存在使得消费者有了一种固定的思维模式），名烟名酒店对餐饮的影响比较大。在其次是促销物料迟迟没有到位。我想能不能在白酒销售的淡季减少白酒的量，和降低白酒的度数，在白酒理性消费的时代，来赢得消费者。也就是说引入低度白酒，使得夏季白酒销售也能够有一个量的提升。同时对小酒要单支上量。同时在啤酒消费季节来临之前，对餐饮店进行铺货，抢占酒水资金。其次，通过价位差的方法，对餐饮店进行铺货，减少名烟名酒店对餐饮店的价格影响，减少自带酒水。划定区域让核心分销商来对餐饮店进行配送也是，我们只做店招等。并进行口感导入方面的工作就可以。需要执行力。
③：婚宴政策，公司前期是把利润给予烟酒店老板，现在实行箱皮、盒盖回收活动，直接让利给消费者。烟酒店婚宴利润变薄。不太愿意婚宴推介。其次就是外箱、盒盖的回收相对比较麻烦。
五、此外，在思想层面上有了一个的提升。要面对现实，放下心气，踏实勤快的工作，多思考，多领悟才能够尽快的成长。
