爆炒新品，清剿竞品
S市场已经多年没有新品的热销，导致市场死水一潭没有活力。
可能是多年来没有新品的炒作了，我们借助自媒体微信做的一波波活动在市场上激起了很大的反响，而借助渠道、酒店开展的一些针对性活动也激发了渠道的主推热情，新品推广逐步见到了成效;同时我们也抓住了行业里封坛酒概念热销的机会，通过这款新品一举打破了沉寂多年的团购市场，抢得了一席份额，极大提升了团队和经销商的信心。
所谓成也萧何，败也萧何。竞品在S市场的上位既有公司自身轻敌，没有有效应对的失误，也有大环境造成的全民卖酒、尤其是权力卖酒的恶果。随着政府出台的“反四风、反腐败”让公务员回归本职工作，那些依靠一个单位就可以活下去的品牌或产品，再也没有这样的好环境，而要通过做市场卖酒本就不是这些权力卖酒人的强项，那么辛苦赚钱还不如不赚，许多单位的人逐渐退出了
白酒经销这个行业;
我们也没闲着，一边要求政府严查那些利用职务做私活的公务员，一边要求政府规范政府采购，尤其是在带头消费地方酒方面要做出表率。可以说，竞品是借助政府的力量上了位，这个时候我们也是借助政府的力量让他们重新退出来。
市场操作上我们更是步步紧逼，与竞品针锋相对、寸步不让。我们开始在酒店、商超的排面陈列和店内氛围上进行反击，买断第一、第二陈列面，做足店内的KT看板氛围，张贴好价格签，从气势上对竞品进行打压;
人员拜访上，要求负责该网点的业务人员一个星期必须回访一次，A类网点要回访两次，每次回访时间不低于5分钟，要帮助网点切实解决问题。我在下面跑市场时，有很多的网点老板就在感概，如果你们公司前几年也像这样做市场，哪里还有竞品的机会?
营销升级，导入深度精细化
目前的消费越来越集中，尤其是年节期间的消费爆发，有时真的让人看不明白。今年的春节也是这样，临到过小年前市场还是纹丝不动，小年一过，市场就像睡醒了一样，一夜之间货物就不见了。但存在就是合理的，我们准确把握了这一机会，设定了年节期间消费同比20%以上提升的目标，而在整个
年度销售占比上也要提升20%。为此，我们在货物计划、人员动员及经销商备货动员上做了充分的应对准备，牢牢抓住了这一波旺季，奠定了市场基础。
而通过抓旺季销售，货物的快速消化也让经销商和团队信心爆棚，销售的回暖和基础的牢靠又缓解了后续压力，让团队和经销商得以轻装上阵。
我听过直销人员的大课(实际上就是传销)，那种场面、那种气氛是很让人热血沸腾的，我们做酒的为什么就不能用呢?所以，我也是抓住一切机会给我的团队上课，组织团队人员自己上课，经销商开沟通会、座谈会、联谊会时我都要做好PPT上课，目的就是统一思想，统一到只卖我的产品上来。
通过一年时间的变革和调整，S市场重新焕发生机，市场再度回到发展的快车道。在公司的要求下，S市场今年进行营销升级，由去年的浅度精细化升级为深度精细化，继续打造公司的营销标杆。我们的营销队伍在今年又一次进行扩编，区域进一步细分，对网点的销售潜力进行深度挖掘。要把那些能够卖酒的批发部、名烟名酒店、酒店、团购单位甚至能够卖酒的个人全部纳入到我们的营销管理体系中，重点服务、深度沟通，构建一张精细化卖酒之网。
而模式的改变又会遇到新一轮的阻力，但我们已经做好了应对的准备，只要消费者围绕我们转，其它的都是手到擒来，容不得有更多的反对。
基地市场保卫战从目前来看是取得了阶段性胜利，但后面的路还很长，随着市场竞争的逐步提升，竞品的反击将会越来越厉害。而微信时代的来临，信息高度透明化，消费者的观念不断更新，S市这样的四线小城市也会逐渐融入到时代的浪潮中，不可能独善其身。我们的产品革新和品质提升如果跟不上时代的步伐，被消费者抛弃也是迟早的事。
基地市场保卫战的大幕刚刚开启，马拉松竞赛还长着呢。
